セールス･イズ 2：ファクトファインディング おもしろいほど成果が出る、究極の「問いの技術」 [単行本]

セールス･イズ 2：ファクトファインディング おもしろいほど成果が出る、究極の「問いの技術」 の 商品概要

• 内容紹介

  ■累計10万部の“営業バイブル”の続編が登場！
  ■売れる人と売れない人―その決定的な差は“問い”の作法にある
  ■困難な商談にも動じないトップセールス秘伝の“対話の型”を公開
  
  「教科書として困ったら何度も読み返す」
  「トップ営業になれたのはこの本のおかげ」
  「新人には必ず読むように薦める」……etc.
  
  若手からベテランまで圧倒的な支持を集める営業本のベストセラー『セールス・イズ』が、最新理論によって進化。待望の続編では、今井氏が「究極の営業力」とするファクトファインディングについて徹底指南します。
  
  ファクトファインディングとは、商談において「買わない」「今は必要ない」と思っている相手に対して、問いかけやデータ活用を駆使して意識変化を促す技術のこと。従来のヒアリング中心の対話ではたどりつけない「お客様の意識を根底から変える」という商談テクニックです。
  
  もちろん、セールス経験者なら「そんな難易度が高いことができるのか？」と思う人もいるでしょう。だからこそ本書は、リアルな商談トーク例やビジュアル素材を駆使して“徹底的に学べる教材”になっています。基本のマインドセットからトークの流れ、お断り文句への切り返し方まで、知りたかった商談ノウハウを全360ページに詰め込みました。
  
  商談の空気を変え、相手の意思決定を動かし、未来を切り拓く――あなたの営業を「運」から「究極の技術」へと変える一冊です。

• 著者について

  今井 晶也 (イマイ マサヤ)
  今井晶也　セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、BtoBセールス・法人購買・AIを活用した営業手法など、セールスの最前線で実践的な研究活動や情報発信を行っている。2021年8月発売の『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」 営業術』（扶桑社）をはじめ、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』（フォレスト出版）、『The Intelligent Sales ～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』（翔泳社）など多数の著作があり、累計発行部数は10万部超

セールス･イズ 2：ファクトファインディング おもしろいほど成果が出る、究極の「問いの技術」 の商品スペック