AIで加速する!営業の教科書 [単行本]

AIで加速する!営業の教科書 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「検討します」は、断りなのか？その先に進める人と、止まる人の違いとは―プロンプトで変わる！売れる流れは、「型」と「順番」でつくられる。

• 目次

  第１章　断られるのが怖くて、動けないあなたへ-その怖さは「間違い」ではない　
  第２章　何を話せばいいのかわからない-信頼をつくる「会話の順番」　
  第３章　提案しても響かない-「ほしい」に変わる伝え方　
  第４章　「検討します」で止まる理由-決断を助ける営業　
  第５章　売って終わりで、関係が続かない-信頼が積み上がるフォローの技術　
  第６章　新しい見込み客を見つける-追いかける営業から「自然に出会う営業」へ　
  第７章　営業はもっとラクに、楽しくなる-AIと働く新しい営業スタイル

• 内容紹介

  「営業って、もっとガツガツできる人が向いていると思っていました。」
  断られるのが怖い。
  電話をかける前に手が止まる。
  商談で何を話せばいいかわからない。
  相手の反応が気になって、あとから何度も思い返してしまう――。
  もしそんな悩みを抱えているなら、本書『AIで加速する！営業の教科書』は、きっとあなたの味方になってくれる一冊です。
  この本は、「営業はメンタルが強い人の仕事」という思い込みをやさしくくつがえしてくれます。
  実は、営業が怖い人ほど、相手を傷つけたくない人ほど、“信頼される営業”に必要な感性を持っている。
  本書は、そんな視点から営業を教えてくれます。
  特徴的なのは、「売り込む技術」よりも、「相手を理解する順番」を丁寧に解説していること。
  初回面談では何を目指せばいいのか。
  雑談はなぜ必要なのか。
  なぜ話しすぎると商談が苦しくなるのか。
  どうすれば相手が安心して本音を話してくれるのか。
  読み進めるうちに、「営業って、こう考えればよかったのか」と肩の力が抜けていきます。
  さらに本書では、ChatGPTなどのAIを“営業の相棒”として活用する方法も具体的に紹介。
  メール文のたたき台づくり、断られにくい言い回し、商談のシミュレーション、ロールプレイまで、「ひとりで抱え込まなくていい営業」が実践的に学べます。
  特に心に残るのは、「小さく始めていい」という考え方。
  いきなり契約を取ろうとしなくていい。
  まずは話を聞く。
  まずは安心感をつくる。
  まずは次につながる会話をする。
  そんな“小さな成功体験”を積み重ねることで、怖かった営業が少しずつ「できるかもしれない」に変わっていきます。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  加納 敏彦(カノウ トシヒコ)
  ＡＩ実践家、セールストレーナー、お金とビジネスの専門家。生成ＡＩの実務活用（営業活用・業務効率化・企画・文章作成）をテーマに、個人と組織の“成果が出る使い方”を支援。営業の現場で本当に使える「型」に落とし込む研修に定評がある。北海道大学を卒業後、大手教育出版社に勤務。その後、コーチ・講師として独立し、ＳＮＳを活用したＷｅｂマーケティングにより、多くの個人事業者の発信や集客をサポート。３３歳で大手金融機関にスカウトされ、営業職に転身。全社年間優秀賞「金賞」を５年連続受賞し、セールスマネージャーとしての実績を残す。４１歳で「完全中立のお金とビジネスの専門家」として再独立。４５歳でＡＩシステム会社のアドバイザーに就任、現在はＡＩを“難しい技術”ではなく、“誰でも使える実務ツール”として伝える活動に力を注いでいる。オンラインコミュニティ『これからの時代のお金とビジネス相談室』を主宰

• 著者について

  加納敏彦 (カノウトシヒコ)
  AI実践家、セールストレーナー、お金とビジネスの専門家。生成AIの実務活用（営業活用、業務効率化、企画・文章作成）をテーマに、個人と組織の”成果が出る使い方”を支援。営業の現場で本当に使える「型」に落とし込む研修に定評がある。北海道大学を卒業後、大手教育出版社に勤務。その後、コーチ・講師として独立し、SNSを活用したWebマーケティングにより、多くの個人事業者の発信や集客をサポート。33歳で大手金融機関にスカウトされ、営業職に転身。全社年間優秀賞「金賞」を5年連続受賞し、セールスマネージャーとしてもチーム評価でトップ1％の実績を残す。41歳で「完全中立のお金とビジネスの専門家」として再独立。Web３や分散型社会の潮流のなかで、「分散・自律・優しさ」を軸にした新しい働き方・稼ぎ方を探求。45歳でAIシステム会社のアドバイザーに就任し、生成AIが人の可能性を大きく広げる力を持つことを確信する。

AIで加速する!営業の教科書 [単行本] の商品スペック