AGENT SALES―AI時代に勝つ営業の新分業スタイル [単行本]

AGENT SALES―AI時代に勝つ営業の新分業スタイル の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「顧客専用提案書」を３分で生成。「刺さる質問」を一瞬ではじき出す。「議事録もお礼メール」も５分で自動化。１０００社超を変えた［ＡＩ×営業］の正解。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  はじめに　増え続ける「営業の武器」が、むしろ現場を疲弊させる
  第１章　Ｗｈｙ　Ａｇｅｎｔ　なぜ今、営業は「パートナー（Ａｇｅｎｔ）」になるべきなのか
  第２章　Ｔｈｅ　４（ザ・フォー）
  第３章　人間関係構築能力
  第４章　プロジェクトマネジメント
  第５章　トーク
  第６章　ナレッジ
  第７章　Ｔｈｅ　４：診断
  第８章　Ｔｈｅ　４：実装
  第９章　個人で始めるＡＧＥＮＴ　ＳＡＬＥＳ
  おわりに　「日本の営業生産性はなぜ低いのか」への回答

• 内容紹介

  著者は、セールスイネーブルメント領域でソフトウェアを提供するamptalk株式会社代表・猪瀬竜馬。日系大企業の営業改革、米国市場での営業組織立ち上げを経て、国も業界も規模も異なる１０００社超のB2B営業組織と向き合ってきた著者が、新しい営業システムを提唱します。それが「AGENT SALES（エージェント・セールス）」です。
  
  エージェント＝代理人には、二つの意味があります。ひとつは、顧客の社内稟議や合意形成を代行する「顧客のエージェント」になること。もうひとつは、日程調整やSFA入力といった作業をAIエージェントに完全に明け渡すこと。私たちが売っているのは「製品」ではなく「合意」である－－この一点に立つだけで、営業の景色は一変します。
  
  本書は営業の仕事を「The 4（人間関係構築能力／プロジェクトマネジメント／トーク／ナレッジ）」という4つの箱に分解し、それぞれを「AIに任せる作業領域」と「人間が担う創造領域」に振り分けていきます。
  
  ・決めかねている顧客に情報を畳みかけると、成約率が84％下がる理由
  ・初回商談でスライドを開いた瞬間、受注率が落ちる（数十万件の商談解析データより）
  ・顧客が本当に喜ぶのは値引きではなく「稟議書の下書き、書いておきました」の一言
  ・営業経験の長さと成績の相関は、ほぼゼロだった（HubSpot初期組織の追跡調査）
  ・自分のAGENT力を100点満点で可視化するセルフ診断シート
  
  ……といった、データに裏打ちされた"営業の新常識"が次々と提示されます。
  
  そして本書は、理屈だけで終わりません。最終章では、会社のAI導入を待たず、スマホとChatGPT・Claude・Geminiだけで今日から始められる手順を、実際のプロンプトごと公開。商談3分前に打つ顧客リサーチ、厳しい顧客を演じさせるAIロープレ、稟議書ドラフトの生成まで、そのままコピーして使えます。
  
  AIが「平均点」を量産する時代、あなたの営業としての価値はどこにあるのか。 その答えを、この一冊で見つけてください。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  猪瀬 竜馬(イノセ リョウマ)
  ａｍｐｔａｌｋ株式会社代表取締役社長。２０１０年に早稲田大学卒業後、大手化学メーカーにて営業・マーケティングを経験。２年間ペンシルバニア州にある米国の医療機器メーカーでＰｒｏｄｕｃｔ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｍａｎａｇｅｒを経験し、営業５００名に対しＳａｌｅｓ　Ｅｎａｂｌｅｍｅｎｔツールを用いたＤＸのプロジェクトをリード。２０１８年スペインｉｅ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｓｃｈｏｏｌにてＭＢＡを取得。その後、２０２０年にａｍｐｔａｌｋ株式会社を設立

• 著者について

  猪瀬 竜馬 (イノセ リョウマ)
  amptalk 株式会社代表取締役社長。2010年に早稲田大学卒業後、大手化学メーカーにて営業・マーケティングを経験。2年間ペンシルバニア州にある米国の医療機器メーカーでProduct Marketing Managerを経験し、営業500名に対しSales Enablementツールを用いたDXのプロジェクトをリード。2018年スペインie business schoolにてMBAを取得。その後、2020年にamptalk株式会社を設立。

AGENT SALES―AI時代に勝つ営業の新分業スタイル の商品スペック