ゼロイチ営業～新規事業を売る「仕組み」を科学する～ [単行本]

ゼロイチ営業～新規事業を売る「仕組み」を科学する～ の 商品概要

• 目次

  はじめに
  目次
  序章　世界の新規事業は「プロダクト」ではなく「売り方」で死んでいる
  第1章　人は新しいものを買わないようにできている
  第2章　「誰が決めるか」の構造――顧客は、一人ではない
  第3章　新規事業の営業は、既存事業の営業と別物である
  第4章　会える人に会うな、「会うべき人」に会え
  第5章　最初に攻める相手を間違えない
  第6章　「なぜ今買うのか」を掘り当てる
  第7章　数字より先に「兆し」をつかむ
  第8章　断られるたびに、事業は強くなる
  第9章　あなたのいない会議室で、提案は決まる
  第10章　勝ちパターンを個人技で終わらせない
  第11章　事例が事例を呼ぶ――最初の1社を、次の10社に変える
  第12章　あなたの事業は今、どの「期」にいるか――6つの期と18の病
  終章　営業とは、挑戦する人の武器である
  
  巻末付録　実務ツールキット――明日の商談に、この7つを持っていく
  　　・1　ツールは7つで足りる――使いどころマップ
  　　・2　意思決定4象限マップ＆Why・What・Howストーリーシート
  　　・3　チェックリスト10＆BANT-CHダイジェスト
  　　・4　断り文句翻訳表（フル版）
  　　・5　勝ちパターン整理シート（4つの型）
  　　・6　自己問診フロー18問（記入式）

• 出版社からのコメント

  セールス、事業開発に挑むすべての人に読んでいただきたい一冊

• 内容紹介

  「良いものを作れば売れる、は幻想だった」ーー。2度の起業とExitを経験し、新規事業の商談に2,000回以上向き合ってきた著者が、実績ゼロからのセールスで起きる、頑張るほど消耗していく「バーンアウト・ループ」の正体を紐解く。「誰に・なぜ今・どう買ってもらうか」を設計する7つのルールと、事業の現在地が15分でわかる自己診断チェックリストまで収録。新規事業・新規営業・事業開発に挑むすべての人へ贈る、「買われる仕組み」の設計図。

• 著者について

  中山健彦 (ナカヤマタケヒコ)
  株式会社MarchOn 代表取締役
  これまで2社スタートアップを創設し、2社ともM＆AによるExitを果たした連続起業家。DX支援会社における営業部門の責任者として、各業界のリーディングカンパニーのDXを支援した後、自らが代表取締役を務めるスタートアップ企業を創設。100社を超える企業に積極的にPoV、PoCを展開し、市場の状況に応じたピボットを行うなど複数事業の検証を行った結果、4年間で約500社、1,000サイト以上に自社ソリューションが導入され、これらの成功により国内PEファンドにM＆Aで売却。2023年11月より株式会社アルファドライブに参画。2025年10月より株式会社MarchOn代表取締役に就任。

ゼロイチ営業～新規事業を売る「仕組み」を科学する～ の商品スペック