キーエンスで学んだ現場力 [単行本]

キーエンスで学んだ現場力 [単行本] の 商品概要

• 目次

  第１章　現場に到達する力
  第２章　現場を観察する力
  第３章　現場で聴く力
  第４章　現場情報を価値に変える力
  第５章　現場から選ばれる力

• 内容紹介

  仕事がデキる人は、なぜ現場に行くのか？
  
  私がキーエンスの15年間で学んだのは、「すべての答えは現場にある」ということでした。
  仕事、経営の悩みを解決するための「答え」は現場に行くことでしか解決できません。
  仕事がデキる人はそのことを知っているから、現場に行くのです。
  
  では、どうすれば現場で「答え」を見つけることができるのか。
  その方法と考え方のすべてをお伝えするのが本書です。
  
  私は新卒でキーエンスに入社し、15年ものあいだ、製造業のお客様を中心に法人営業に従事し、プレイヤー時代は、毎日のように工場の現場に足を運んでいました。
  
  その後、大手人材サービス会社、大手外資コンサルティングファームなどで営業、マネジメント、戦略・組織コンサルティングに関わってきましたが、そのあらゆる場面で「キーエンスで学んだ現場力」が通用することを身をもって経験してきました。
  
  現場力を「あなたが実践できるように」、私がコツコツ体系化してきた内容を１冊に凝縮したものが本書です。
  
  これまで現場の最前線で、１万人以上の担当者と対話をしてきました。
  その過程で、「現場に入るための方法論」「現場に入ってから注目すべきポイント」「お客様が隠している本音を引き出す技術」「集めた情報から売れる提案を作る要諦」があるということに気づいたのです。
  
  現場力を身につければ、「自分だけが知っている情報」を無限に収集できます。
  
  お客様も気づいていない、
  会社の同僚・上司も知らない、
  AIですら学習していない、
  現場に行くことでしか取れない「究極の一次情報」です。
  この楽しさをぜひあなたに体感していただきたいと思います。

• 著者について

  長瀬　敦也 (ナガセ　アツヤ)
  長瀬敦也（ながせ・あつや）
  株式会社カクシン 執行役員CSO／株式会社AXTAS 代表取締役CEO。経営学修士（MBA）。
  1997年、株式会社キーエンスに入社。約15年間、製造業を中心とした法人営業に従事し、社内トップ表彰を複数回受賞。営業所長として営業組織を率いる。その後、大手人材サービス会社、大手外資系コンサルティングファーム、外資系FA・画像処理機器メーカーを経て現職。営業経験25年以上。「営業は崇高な職種である」を理念に、現場に根ざした営業組織の変革支援と人材育成に取り組んでいる。

キーエンスで学んだ現場力 [単行本] の商品スペック