AI時代に勝つ！シン展示会営業♯バイブル――独自調査でわかった！出会いを売上に変える実践メソッド [単行本]

AI時代に勝つ！シン展示会営業♯バイブル――独自調査でわかった！出会いを売上に変える実践メソッド の 商品概要

• 内容紹介

  ■ 展示会は新時代へ！ いまこそ、成果を伸ばすチャンス！
  展示会に何度も出展している企業も、これから初出展する企業も、ぜひ読んでほしい！
  展示会の新しい勝ち筋を知っているかどうかで、これからの成果が変わる！
  独自調査と1300社超の支援実績をもとに、AI時代に勝つ展示会営業の新常識と実践ノウハウを徹底解説！
  
  ■ AI時代、展示会の勝ち方が変わる！
  情報を集めるだけなら、AIで十分。では、なぜ人はわざわざ展示会に足を運ぶのか？
  独自調査では、来場者の67.9％が、AI時代に対面展示会の重要性が高まると回答（「高まる」「やや高まる」の合計）。
  来場者が変われば、展示会の勝ち方も変わる。
  これからは、商品を説明するだけでは選ばれない。AIでは得られない体験や対話を通じて、顧客の課題を発見し、解決への道筋を示すことが求められる。
  では、出展企業は何を、どう変えるべきなのか？
  出展者536名・来場者1,089名への独自調査と1,300社超の支援実績から、AI時代の「展示会の新しい勝ち筋」を解き明かす！
  
  ■ 展示会の成果を変える！ 7つの実践ポイント
  ✓① 出展コンセプト：誰と出会いたいかから逆算する要諦
  ✓② ブース設計：来場者の足を3秒で止める技術
  ✓③ リード獲得：名刺の枚数と出会いの質を両立させる秘訣
  ✓④ ブース接客：売り込まず、相手の課題を引き出す極意
  ✓⑤ 商談化：「いい話」で終わらせず、次の約束をつくるコツ
  ✓⑥ 展示会フォロー：「売れそうか」より「役に立てそうか」という新常識
  ✓⑦AI活用：準備・接客・フォローを進化させるAI活用術
  
  ■ 1,300社超の支援実績 × 独自調査 × 現場の実践知
  著者は、日本唯一の展示会営業®コンサルタントとして、ほぼ毎週展示会場を歩き、1,300社超の企業を支援してきた展示会のプロフェッショナル。
  
  展示会の常識が変わる今、これまでの成功体験だけではもったいない！
  何度も出展してきた企業には、さらなる成果を。初めて出展する企業には、成功への道筋を。
  AIを活用しながら、リアルな出会いの価値を最大化する。その考え方と実践ノウハウを凝縮した一冊です。

• 著者について

  清永健一 (キヨナガケンイチ)
  株式会社展示会営業マーケティング代表取締役。展示会営業®コンサルタント、中小企業診断士。奈良生まれ、東京在住。神戸大学経営学部卒業後、複数の事業会社やコンサルティング会社で手腕を発揮し、２０１５年に独立、株式会社展示会営業マーケティングを創業する。「展示会を活用した売上アップの技術を伝える日本唯一の展示会営業®コンサルタント」として活動。中小企業への売上サポート実績は１,３００社を超え、ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没している。『展示会白書』を発行し、展示会産業活性化に尽力。展示会の第一人者として、民放テレビ番組やＮＨＫラジオに出演するほか、ビジネス誌などでも取材を受けている。行政、公益法人、金融機関、各地の商工会議所ほか、講演実績多数。著書に『最新版 飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業®」術』、『展示会のプロが発見！儲かっている会社は１年に「１回」しか営業しない！』（共にごま書房新社）ほか、累計８作。
  ※「展示会営業®」は、株式会社展示会営業マーケティングの登録商標です。

AI時代に勝つ！シン展示会営業♯バイブル――独自調査でわかった！出会いを売上に変える実践メソッド の商品スペック