花田式超営業どんな営業マンも成果が上がる72の手法（安曇出版） [電子書籍]

花田式超営業どんな営業マンも成果が上がる72の手法（安曇出版） の 商品概要

• 「営業で大切なのは販売よりも集客」「売ることより教えること」「ゴールは契約ではなく紹介入手」──
  営業マンとしてケタ違いの実績を持つ著者。その手法と発想を72項目にまとめた「究極」のノウハウ集。
  一つ一つを拾い読みして即実践するもよし、通しで読んでセールスプロセスを構築するもよし。
  一所懸命頑張っているつもりだけどなかなか成果が上がらない人、もっと顧客からの信頼を得たい人、そして今よりもっと成果を上げたい人──
  どんな営業マンでも、これを読めば成績が3倍以上に伸びる!
  

• 目次

  1章/集客できてこそ営業である
  ・1個のリンゴを50万円で売れ
  ・顧客は4つに分類できる
  ・ターゲットのいないところに訪問しても無意味
  2章/アポイントのスキル
  ・警戒心をとく
  ・日時はこちらから提示する
  ・断りに対する反対話法を用意しておく
  3章/アプローチのスキル
  ・「持っているからいらない」は見込みあり
  ・真の動機を探るには商品をばらしてみる
  ・見切りをつけたほうがいい典型的なサイン
  4章/ヒアリングのスキル
  ・「関係ないことですけど」と言われたらチャンス
  ・「今」を強調して現状を把握する
  ・質問して本当のニーズを引き出す
  5章/プランニングのスキル
  ・プランニングではストーリーを考える
  ・ビフォー─アフター資料で違いを明確に
  ・究極の提案書は紙芝居だ
  6章/プレゼンテーションのスキル
  ・高額商品は夫婦同伴で
  ・興味を示したキーワードは繰り返す
  ・ポジショニングは相手の90度で
  7章/クロージングのスキル
  ・クロージングは 「客から」が鉄則
  ・相手の沈黙に口をはさんではいけない
  ・見込み客のサインを見落とすな
  8章/紹介入手
  ・客単価がアップし予備知識も使える
  ・「誰」と「いつ」を誘導する
  ほか
  

花田式超営業どんな営業マンも成果が上がる72の手法（安曇出版） の商品スペック