利益アップの超売れるしかけ100 （イースト･プレス） [電子書籍]

利益アップの超売れるしかけ100 （イースト･プレス） の 商品概要

• ベストセラー『世界一わかりやすいマーケティングの本』著者が、20年間のフィールドワークでつかんだ“とっておき”の秘策を公開。「価格」で売らずに「価値」で売る、コスト“ゼロ”で1円でも高く売る方法。「付加価値」を高め価格競争に取り込まれない工夫などなど、具体的事例を含め100のノウハウを学べます。※本書は、『世界一わかりやすい富裕層マーケティングの本』（小社刊）を改題のうえ、書き下ろし原稿を加えて再構成したものです。
  

• 目次

  はじめに　儲けのキーワードは　「付加価値」と　「価格設定」
  第１部　「値段のカラクリ」を知っておこう
  　第１章　不況でもお金を出すお客さまはどこにいる？
  　第２章　お客さまの心をつかむ　「商品価値」の正体とは？
  　第３章　お客さまが求めるのは、どんな価値なのか？
  　第４章　お客さまが財布を開く　「価格設定」とは？
  　第５章　　「価格」で売るな！　　「価値」で売れ！
  第２部　１円でも高く売る！　売れるしかけ１００
  　「オリジナル」という価値で心をつかむ
  　「期待感」という価値で心をつかむ
  　「おまけ」という価値で心をつかむ
  　「情報コンテンツ」という価値で心をつかむ
  　「お買い得感」という価値で心をつかむ
  　「希少性」という価値で心をつかむ
  　「Win-Win感」という価値で心をつかむ
  　「好意」という価値で心をつかむ
  　「いくつもの顔・ブランド」というしかけ
  　「身内感」という価値で心をつかむ
  　「にぎわい感」という価値で心をつかむ
  　「表現方法のしかけ」で商品価値を伝える
  　「一貫性」という心理反応を活用する
  　「権威」という価値で心をつかむ
  　「思い込み」を揺らして心をつかむ
  ほか
  

利益アップの超売れるしかけ100 （イースト･プレス） の商品スペック