新しい営業の教科書（すばる舎） [電子書籍]

新しい営業の教科書（すばる舎） [電子書籍] の 商品概要

• 売れる営業マンが日々実行している、シンプルな方法を知っていますか？
  それは、「営業エンジンをＯＦＦ」にすること。まずは、これだけでも驚くほど自然にスムーズに、かつ早期にお客さまと信頼関係を築くことができるのです。これまでの「売り込みテク」は、すべて忘れてＯＫです。真っ白な気持ちで営業活動を始めましょう。その方が、お客さんに信頼されて、はるかに売れる営業マンになれるのですから。
  

• 目次

  プロローグ　
  第１章　もっと、お客さんと話せる！　売れる!!　ちょっとした「会話のルール」
  第２章　早い段階で信頼される！　商談がどんどん進む「３to１ルール」とは？
  第３章　成約まで一直線！　「すごい準備」で自信がつく
  第４章　アポ時に「ぜひ会おう！」と言われる「当てるトーク」８つの極意
  第５章　「本音」をどんどん話してもらえる「初回訪問」の進め方
  第６章　高確率で成約できる！　「プレゼン」「クロージング」の極意
  

新しい営業の教科書（すばる舎） [電子書籍] の商品スペック