なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？（プレジデント社） [電子書籍]

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？（プレジデント社） の 商品概要

• 営業とは、拒絶から始まる世界一やりがいのある仕事。
  
  『ウォール・ストリート・ジャーナル』ベストセラー、異色の営業読本。
  ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが、
  世界中を飛び回ってつかんだ“営業”の真実。
  モロッコの土産物屋、日本のセイホのおばちゃん、
  ニューヨークの現代美術商、テレビ通販のカリスマ 、
  MIT出身の航空機セールスマン、富裕層御用達の不動産営業、
  シリコンバレーのベンチャーCEO……。
  頂点をきわめた営業のエキスパートたちの言葉と生き様に学ぶ「売る」苦悩と喜び。
  営業とは「人生の縮図」、そして世界を動かしているのはセールスである。
  
  「営業という仕事は本来、優れた人がいちばん稼ぐことができる職業だ。
  頭でっかちのエリートは、そういう世界を本能的に恐れている。」
  著者のハーバードでの同級生でもあるライフネット生命社長、岩瀬大輔氏の解説も必読。
  

• 目次

  【目次より】
  ■序　章：世界を動かしているのはセールスだ！
  ■第１章：拒絶と失敗を受け入れる
  ■第２章：ストーリーと共感力で売り込む
  ■第３章：生まれつきか、経験か
  ■第４章：教祖と信者
  ■第５章：誰にでもチャンスはある
  ■第６章：芸術作品を売るということ
  ■第７章：仕事と自我を切り離す
  ■第８章：複合的な才能
  ■終　章：ものを売る力と生きる力
  

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？（プレジデント社） の商品スペック