プロフェッショナルセールスマン 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向（プレジデント社） [電子書籍]

プロフェッショナルセールスマン 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向（プレジデント社） の 商品概要

• 週平均5件！(11年で3080件)
  商品を売らずに解決策を売り続けた
  プルデンシャル生命のトップセールス・甲州賢の遺した言葉。
  
  「伝説の営業」と呼ばれた男が同僚・後輩に伝えたセールス体験やセールス道がふんだんに書かれた本書。
  しかし本人が書いたわけでも、書かせたわけでもない。
  43回目の夏を迎える時期に突然倒れ、眠るように逝った男の顧客・セールスにかける思いを残さねばならない、
  もっと多くの人に伝えねばならないと、周囲の仲間たちが編んだ追悼本がきっかけとなって誕生した。
  
  セールスパーソンは、自らの仕事をいかに創造的なものにできるのか？
  プロというのは、なにを与え、なにを得る人たちのことを指すのか？
  人間には、どこまでの可能性が潜在しているのか？
  壮絶というにふさわしい甲州賢の顧客志向が、そんな問いと対峙させてくれる一冊。
  

• 目次

  【目次より抜粋】
  ◆はじめに：「イチローの年俸をどうしたら越えられるだろうか？」
  ◆甲州伝説1：セールスのためにここまでやるか!?
  ・「そんなこともあろうかと思いまして、じつはもう一案……」
  ～どう展開してもいいように、客先に16種類の手書きの提案書を持参
  ◆甲州伝説2：後輩たちに受け継がれた営業道
  ・「“お得だったから”と言われたら、もう負けだよ」
  ～顧客の口から損得を超えた言葉が出るか否かがバロメーター
  ・「“お役に立てるかどうか”などと言ったらアウト」
  ～これをやったら信用を失う!――セールスNG集
  ◆甲州伝説3；伝説のセールスマンはこうつくられた
  ・「“人間には限界がある。でもそれは意外と高い所にある”が座右の銘です」
  ～目線を高く持てば、会社が与えた目標など自然とクリアできる
  ・「“お付き合い・お願いセールス”は、いっさいしません」
  ～甲州さんからなら喜んで生命保険に入ります、というメール400件を断る<
  ◆甲州伝説4：自身も繰り返した成功への「つぶやき」
  ・「自分の都合で生命保険を売るようになったら辞めます」
  ～法人も、個人も大切に。売上に波をつくらない
  ・「社内での順位なんて、社外の人にはまったく関係ないことですから」
  ～昨年の自分より、今年の自分がどれだけ成長できているか
  ◆甲州伝説5：膨大な契約の引き継ぎが語る遺産
  ・「甲州さんのお客さまから、新しい紹介をいただきました」(同僚の証言)
  ～契約者からの紹介による連鎖でつくられた大樹
  ・「この人なら大丈夫だって思ったんですよ」(顧客の証言)
  ～インターフォン越しでも顧客の心を融かす理由
  ◆甲州伝説 6：素顔の甲州賢、その原体験
  ・「試合で控えのとき、監督の前で素振りをして売り込んでた」(先輩の証言)
  ～共に白球を追ってから20年、長嶋一茂先輩にようやく褒められる
  ・「突然の病いでしたけど“逆にこの状況を楽しんでしまおう”って」(妻の証言)
  ～妻が共に歩んだ日々――ピンチを前にしても逃げない強さ
  ◆甲州伝説7：セールスマンなら知っておきたいゴルフテクニック
  ・「人生、仕事、予習復習だッ、ゴルフも予習復習だッ……って」(プロゴルファーの証言)
  ～初対面の女子プロと自然に話せるほど、事前に情報を調べあげる
  

プロフェッショナルセールスマン 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向（プレジデント社） の商品スペック