生命保険の罠―保険の営業が自社の保険に入らない、これだけの理由（講談社プラスアルファ文庫） [電子書籍]

生命保険の罠―保険の営業が自社の保険に入らない、これだけの理由（講談社プラスアルファ文庫） の 商品概要

• 保険会社の営業として長年勤務した経験を生かして、他書では書いていない保険会社の裏側を余すところなく書いています。「保険会社の人間が売りたい保険と入っている保険は異なる」「一生涯のパートナーのはずのプルデンシャルのプランナーの平均在籍年数が約5年」など、具体的な企業名や商品名も挙げて、保険商品のカラクリ・選ぶべき商品について書いています。読むだけで、保険料を見直せること請け合いです！
  

• 目次

  文庫版まえがき
  まえがき
  
  序　章　「社長歓迎！」ポスター
  　保険料で作られたポスター
  　社長を拍手でお迎えする練習
  　感謝する相手が違う
  
  第１章　「美味しい話」などどこにもない
  　保険業界は美味しい
  　「マイナス30％」からの資産作り？
  　「無知」が支える広告効果
  　「分割払い」への素朴な疑問
  　誰もが１０６歳まで生きる!?
  他
  
  第２章　「おまけ」で釣る
  　冷静な判断をさせない３つの手口
  　「お祝い金」とはよく言うよ……
  　欲しくないものも買わせる
  　保険会社が大勝ちできるギャンブル
  　「思考停止」を誘うパッケージ商品
  　ガクンと下がる保障
  他
  
  第３章　「極論」に振る
  　実は夫を「がん」で亡くしまして……
  　パンフレットから見える「答え」
  　「使用頻度」や「価格の合理性」は？
  　「死ぬんだったらいいんですよ！」
  他
  
  第４章　お客様を「信者」にする外資系
  　営業担当者はたった５年で退社
  　「啓蒙された！」「感動した！」
  　外資系営業マンからの絶縁メール
  　「保険料が上がる場合」に絞って指摘
  　お客様と一緒になって憤慨する
  他
  
  第５章　進学は「万が一」起こることなのか？
  ほか
  

生命保険の罠―保険の営業が自社の保険に入らない、これだけの理由（講談社プラスアルファ文庫） の商品スペック