「感動」に不況はない―アルビオン小林章一社長はなぜ広告なしで人の心を動かすのか（講談社プラスアルファ文庫） [電子書籍]

「感動」に不況はない―アルビオン小林章一社長はなぜ広告なしで人の心を動かすのか（講談社プラスアルファ文庫） の 商品概要

• ６０年間驚異的な成長を続ける「アルビオン」の小林章一社長は、自ら街頭に出て、取引先のお店にお客を呼ぶためにビラを配り続けています。競争力を持った商品はもちろんのｋと、「商品の前に人を売る」という彼の経営スタイル、マネジメント、人材育成の手法に高収益の秘密がありました。５００人を超えるトップインタビューを続ける経済ジャーナリスト大塚英樹氏が、その真髄に迫ります。
  

• 目次

  はじめに
  第一章　なぜアルビオンは成長し続けるのか
  　誰も手がけなかったことに挑戦する
  　低価格とは、値段以外の付加価値がないこと
  　高級化粧品は「肌でつくる」
  　「絶対できない」をオン・ザ・テーブルで実現
  　一万円で売る自信がなければ、八〇〇〇円でも売れない
  他
  第二章　営業利益率一三％超を生み出す「奇跡の経営」
  　店舗・アイテム半減、返品引き取りの衝撃
  　「機能不全の拡大主義」を捨てる勇気
  　店舗と共に成長するための取引中止
  　外資の全面戦争から得た改革のヒント
  　アイテムの多さはメーカーのご都合主義
  　業界の常識を覆した「返品引き取り」の真実
  　「対前年比」など無意味
  　中長期は「きれいごと」しか残らない
  　なぜ社長みずからビラ配りをするのか？
  他
  第三章　商売の原点、商売の創造
  　ブランド万能の時代は終わった
  　広告なしでも飛ぶように売れる理由
  　小さな会社がシャネルと勝負する方法
  　国際事業で培った経営感覚
  　何もできなかった新人時代
  　ダメ新人が突然トップセールスに
  　「ソニア　リキエル」との運命の出会い
  他
  第四章　商品を売る前に人を売れ
  ほか
  

「感動」に不況はない―アルビオン小林章一社長はなぜ広告なしで人の心を動かすのか（講談社プラスアルファ文庫） の商品スペック