影響力の4つの特徴とリスク 人を動かすのに友だちはいらない（ダイヤモンド社） [電子書籍]

影響力の4つの特徴とリスク 人を動かすのに友だちはいらない（ダイヤモンド社） の 商品概要

• 人は何かを決める時、合理性だけでは説明できないような
  意思決定を行うことがある。
  たとえば、買おうどうか迷っていた新しいスマートフォンを、
  自分が尊敬している人が高評価していると、
  それをきっかけに買ってしまうことはないだろうか。
  あるいは、同じことを言っても、
  ある人の提案は受け入れられるが、
  別の人の場合は受け入れられないという場面を
  見たことがある人も多いのではないだろうか。
  人の意思決定を左右するような力、すなわち影響力を持ち、
  それを行使するにはどのような条件が必要なのか。
  本書では、影響力を「コミュニケーションの受け手に
  最終的な決定権が残され、
  かつ自律的に判断していると意識しているが、
  コミュニケーションの発信者が事実上、
  その判断を左右させることができる力」と定義する。
  そのうえで、影響力の４つの特徴とリスク、
  そして影響力を強める方法について論じていく。
  ＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2014年1月号）』に掲載された論文を電子書籍化したものです。
  

影響力の4つの特徴とリスク 人を動かすのに友だちはいらない（ダイヤモンド社） の商品スペック