コモディティ化からいかに抜け出すか 【インタビュー】本物の営業力はリーダーシップに通じる（ダイヤモンド社） [電子書籍]

コモディティ化からいかに抜け出すか 【インタビュー】本物の営業力はリーダーシップに通じる（ダイヤモンド社） の 商品概要

• 世界に冠たるゼネラル・エレクトリック（GE）ほど
  人材の豊富な企業はないといわれる。
  GEの卒業生の何人もがフォーチュン500のトップに就任している。
  そのGEでアジア人として初めて本社上級副社長に
  上り詰めたのが藤森義明氏だ。
  ジャック・ウェルチやジェフリー・イメルトという稀代の経営者から、
  絶大な信頼を勝ち得た。
  
  世界各国で大型プロジェクトを成功させてきた藤森氏は、
  グローバル・ビジネスの最前線を知る。
  大きな商談をまとめるために必要な手腕とは何か。
  氏は営業スキルとはリーダーシップの資質と同じだと言う。
  また営業力こそ企業の競争優位の源泉となりうるとも言う。
  つまり、営業で目指すべきはオンリーワンの価値提案をすることなのだ。
  そのための資質はリーダーシップと同じである。
  
  グローバルでの手腕を買われ、
  2011年日本企業のLIXILグループのトップに転身した藤森氏に、
  コモディティ化する市場でも通用する、
  本物の営業力について聞く。
  
  ＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2012年12月号）』に
  掲載された記事を電子書籍化したものです。
  

コモディティ化からいかに抜け出すか 【インタビュー】本物の営業力はリーダーシップに通じる（ダイヤモンド社） の商品スペック