情報格差から行動格差の時代へ 動かない営業はいらない(インタビュー)（ダイヤモンド社） [電子書籍]

情報格差から行動格差の時代へ 動かない営業はいらない(インタビュー)（ダイヤモンド社） の 商品概要

• 顧客ニーズが複雑化し、
  他社との差別化を図るため、
  営業スタイルは、かつての「売り込み営業」「御用聞き営業」から
  顧客の課題に合わせて提案を行うソリューション型営業へと移行してきた。
  
  しかし、ペットから住宅まで、
  インターネットで何でも売れる時代にあって、
  一部業界では「もはや営業はいらない」とまでいわれ始めている。
  
  営業は本当に不要なのか。
  営業でなければ果たせない役割があるのではないか。
  そうであるなら、何を変え、何を強化すべきなのか。
  
  日本企業の競争力の源泉を「現場力」に見出した
  経営コンサルタント遠藤功氏は、
  いまこそ「行動する営業」が重要だと説く。
  
  ＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2012年12月号）』に
  掲載された記事を電子書籍化したものです。
  

情報格差から行動格差の時代へ 動かない営業はいらない(インタビュー)（ダイヤモンド社） の商品スペック