営業マンは理系思考で売りなさい （東洋経済新報社） [電子書籍]

営業マンは理系思考で売りなさい （東洋経済新報社） の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）
  工学部機械科出身、口ベタ、人見知りのダメ営業マンを４年連続ＮＯ．１営業マンに変身させた方法とは…？「トーク設計図」「営業レター」でスマートに結果を出す。感覚で売るな、科学で売れ。
  目次(「BOOK」データベースより）
  ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ　なぜ工学部出身の私が急に売れ出したのか？
  １　トップ営業マンの真似をしてもダメな理由
  ２　理系思考のポイントは「パターン分け＆ルール化」
  ３　「トーク設計図」はゴールから逆算して作成する
  ４　レターを科学的に組み合わせて「訪問しないで」フォローする
  ５　数的推理で効率を最大限に上げる「レスポンスレター」―営業レターの進化＆分類
  ６　結果を１８０度変える、商談・クロージングの「前後」関係
  ７　成長スピードが加速する理系的思考
  著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
  菊原 智明(キクハラ トモアキ)
  営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役。関東学園大学経済学部講師。（社）日本営業力検定協会代表理事。群馬県高崎市生まれ。群馬大学工学部機械科を卒業後、トヨタホーム入社、営業の世界へ。お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えたことをきっかけに、理系思考で営業に取り組んだ結果、４年連続トップに。また、約６００名の営業マンの中でＭＶＰを獲得。２００６年に営業サポート・コンサルティング（株）を設立し、現在は、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている
  

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