PRESIDENT 2011.7.18号（プレジデント社） [電子書籍]

PRESIDENT 2011.7.18号（プレジデント社） の 商品概要

• 2000人調査！ 稼ぐ人はなぜ「4.1倍」粘るか？
  特集　あきらめない営業
  いままでの効率セールスはウソ！ 案件を追うな、顧客を追え！
  ■断られた時から始まる「継続アプローチ」入門●横田雅俊
  「刈り取り型」から「種まき型」へ。受注はゴールではない
  ■営業氷河期は「ロイヤルカスタマー」をつくれ！●横田雅俊
  　1　ターゲット顧客をどう絞り込むか
  　2　顧客の情報を集める「仮説ヒアリング」とは何か
  　3　アプローチプロセスを把握して行動につなげる
  　4　ライバルとの「差別化」をどう進めるか
  　5　クロージングは顧客に「時間」を意識させる
  ローパフォーマー軍団でもこうすれば大丈夫
  ■幹部必読！ タイプ別「しぶとい部員」育成法●横田雅俊
  　▼フォローの重要性、動機づけ、あきらめそうな部下への言葉は？
  ■トップの証言！「勝ち続ける、売り続ける組織の作り方」
  　泉谷直木「3つの通貨」を使わせる頭・胸・腹の備えとは
  　林野 宏小が大を倒す「勝負勘」の養い方、教えます
  　澤田秀雄震災後も売り上げキープした「1.2倍速の法則」
  佐藤可士和とのタッグ。商品戦略に「文脈」の発想。そして……
  ■鈴木敏文「キュレーション」で顧客心理を掴む●勝見 明
  風力発電、防護マスク、LED照明……思わぬ業界が浮上
  ■25兆円！地域別・仕事別「復興需要マップ」
  コラム
  ■「週5.5件保険を売った」プロフェッショナルセールスマンの金言●神谷竜太
  特別インタビュー
  ■柳井 正「若者よ、自分で自分の希望をつくれ」●野地秩嘉
  ビジネススクール流知的武装講座272　これからの「本物リーダー」の話をしよう●守島基博
  経営時論131　なぜカオスの時代は「野生の思考」が必要なのか●石井淳蔵
  職場の心理学269　「若者のスピード育成」マクドナルドの徒弟制に学ぶ●見舘好隆
  経営者たちの四十代54　テレビ朝日・早河 洋社長 高視聴率の驕り戒める「先懼其反」●街風隆雄
  マネーの新流儀94　マイホームを賃貸に出すとなぜ大損するのか？●長嶋 修
  「会計」考現学98　簿記●柴山政行
  元気なカラダ入門[最終回]　食中毒●松井宏夫
  石破 茂、亀井静香、渡辺喜美、舛添要一、平野貞夫ら政界のキーマンを直撃！
  ■誰が菅総理の首に鈴をつけるか●塩田 潮
  「東日本大震災」一生忘れられない、日本人の記録　感動の復興ドラマ
  　▼フラガール－「熱く、美しく、希望を持って」46年ぶり全国巡業へ
  　▼若松自動車商会－キャンピングカーを店舗に、被災者に足と夢を
  　▼ダイエー仙台店－行列2キロ超、「杜の都」のライフラインを守れ
  　▼日立製作所－スピード再開へ「創業の地から絶対退かない」
  　▼仙台空港－日米官民をひとつにした「ミスター・カサマツ」という男
  　▼イタバシニット－社長を動かした「工場長の留守電」「女性従業員の涙」
  　▼新日鉄釜石製鉄所－「市民救出と徹夜の復旧」車のガラスを拳で叩き割り……
  　▼武田の笹かまぼこ－若き経営者兄弟を支えた「父への思い、地元民との約束」
  　▼香港EGLツアーズ袁社長－「殺し屋と批判されても日本ツアーを再開したわけ」
  大リストラの中堅部品メーカーが明日を託した「1722分の1」の男
  ■企業の活路[52]　「公募社長」外務省エリートは逆風ユーシンを救えるか●溝上憲文
  スペシャル・レポート
  ■『グランフロント大阪』が関西を進化させる
  ■電事連の資料発見！「電力不足」はまやかし●藤野光太郎
  連載第65回　飯島 勲「リーダーの掟」騙すほうが悪いか、騙されるほうが悪いか
  プロフェッショナル図鑑[172]　アントニオ猪木●撮影・初沢亜利／文・西川修一
  新連載・世界一の発想法　日本人よ、寝食を忘れて猛勉強せよ！●茂木健一郎
  世のなか法律塾[95]　なぜ警察官は自転車の交通ルールを守らないのか●村上 敬
  人間邂逅○「意外な共通点」●山田洋次／岡 素之
  人に教えたくない店[464]　さかなクン
  本の時間　新刊書評○青木冨貴子 著『昭和天皇とワシントンを結んだ男』
  経営者の一冊○『なぜ、あなたがリーダーなのか？』●ネスレ日本・高岡浩三社長
  著者インタビュー○『日本人はなぜ戦争へと向かったのか』●NHK取材班
  特別企画　写真が語るエコロジー
  ■第18回「環境フォト・コンテスト2012」作品募集
  プレジデント言行録
  エディターズノート
  

PRESIDENT 2011.7.18号（プレジデント社） の商品スペック