トップセールスには、なぜ「いいお客さま」が集まってくるのか？（ダイヤモンド社） [電子書籍]

トップセールスには、なぜ「いいお客さま」が集まってくるのか？（ダイヤモンド社） の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）
  お客さまの「買いたい！」を生む戦略的アプローチとは？誰でも必ず結果が出る“一生のお客さまのつくり方”モノが売れない時代、売れる営業がしている４５のこと。
  目次（「BOOK」データベースより）
  序章　トップセールスが知っている６つの真実（トップセールスに「いいお客さま」が集まってくる理由
  商品説明ベースの営業では、もう戦えない　ほか）
  第１章　お客さまの「買いたい！」を生む戦略的アプローチ―ニーズを引き出す（トップセールスが提供するのは、商品ではなく「気づき」
  売れない営業マンに共通する「３つの弱点」　ほか）
  第２章　「もっと話を聞きたい！」とお客さまが目を輝かせるセールストーク―商品・サービスへの興味を高める（「買う理由」を伝えれば、もっと話が聞きたくなる！
  セールストークの基本は「メリット→裏づけ→商品説明」　ほか）
  第３章　お客さまがつい買いたくなる「最後のひと押し」―「選び方」を伝える（ニーズは５段階に分かれる。見極めるべきは「いまどこか」
  「違い」を伝えれば、お客さまは選んでしまう　ほか）
  第４章　いいお客さまが「最高のお客さま」に変わる営業スキル（お客さまの信頼が一気に深まる！ポイントは「感情移入」
  トップセールスはあえて「感じの悪い人」を大切にする　ほか）
  著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
  
  横田 雅俊
  (ヨコタ マサトシ)
  長野県生まれ。工学部にて設計を専攻。設計士として活躍。その後、外資系ＩＳＯ審査機関にて営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界２３００人のトップセールスとして、東京本社マネージャーに就任。その後、株式会社カーナープロダクトを設立し、代表取締役に就任。トップセールスの交流と育成に努める全国組織である、『トップセールスリンク』（Ｔｏｐ　Ｓａｌｅｓ　Ｌｉｎｋ）を主宰。講演、セミナー実績多数
  

トップセールスには、なぜ「いいお客さま」が集まってくるのか？（ダイヤモンド社） の商品スペック