知識ゼロからの営業入門 （幻冬舎） [電子書籍]

知識ゼロからの営業入門 （幻冬舎） [電子書籍] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）
  小さなプライドは上手に捨てる。「ＮＯ」と言われた回数を「断られ目標」にして自分にご褒美を。３週間先のスケジュールまで管理してアポを入れる。営業とは、ものを売ることではなく、お客様の問題を解決すること。
  目次(「BOOK」データベースより）
  第１章　営業の第一歩は「アポイント」を取ること（電話をかける前に、自分の身だしなみをチェック
  言葉遣いには常日頃から気をつける　ほか）
  第２章　商談を始める前からお客様はあなたを見ている（お客様を訪問するときの服装は？
  最初のアポイントに必要な持ち物とは？　ほか）
  第３章　お客様は「感情」で商品を購入する（商談に入るタイミング
  商談中に意識すべきことは？　ほか）
  第４章　商談が終わってからが営業の腕の見せどころ（お客様が書類にサインするときの注意点
  訪問先から帰るときに心掛けることは？　ほか）
  第５章　売れる営業マンと売れない営業マンの違い（仕事の目的は「やりがい」か「お金」か？
  積極的に売れている人のマネをしてみる　ほか）
  著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
  川田 修(カワダ オサム)
  プルデンシャル生命保険株式会社エグゼクティブ・ライフプランナー。１９６６年東京都墨田区生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。小学校５年生から大学４年生までサッカー漬けの生活を送り、８９年株式会社リクルートに入社。入社から退職までの９６カ月のうち、月間目標を９５カ月達成、部署最優秀営業マン賞を数回、また全社年間最優秀営業マン賞も受賞する。９７年プルデンシャル生命保険株式会社に入社。営業職の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格
  

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