新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント（日経BP社） [電子書籍]
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新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント（日経BP社） [電子書籍]

川嶋 謙(著者)
価格：￥4,180（税込）
ゴールドポイント：836 ゴールドポイント（20％還元）（￥836相当）
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出版社：日経BP社
公開日： 2015年02月10日
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新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント（日経BP社） の 商品概要

  • 「営業を強化しているのに売り上げが伸びない。」そこには明らかな理由がある。市場構造や意思決定者が変化しているにもかかわらず、相変わらず個人のスキルに頼った営業を続けているからだ。個人戦を前提にした売上管理、営業マン管理の時代は終わった。
    これからの営業はプロセスをマネジメントする組織戦の時代だ。無借金経営や日次決算、BSC（バランス・スコア・カード）導入、コンサルティング事業の立ち上げなど、アスクラボ自らが取り組んできた実体験に基づき、営業を個人戦から組織戦に変え、企業を再生するための道筋を示す。

新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント（日経BP社） の商品スペック

シリーズ名 日経BP Next ICT選書
発行年月日 2004/07/12
書店分類コード I500
Cコード 3034
出版社名 日経BP社
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紙の本のISBN-13 9784822215675
ファイルサイズ 33.2MB
著者名 川嶋 謙
著述名 著者

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