相手の「買う！」を自然に引き出す4ステップ商談術（日経BP） [電子書籍]
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相手の「買う！」を自然に引き出す4ステップ商談術（日経BP） [電子書籍]

渡瀬 謙(著者)
価格：￥1,650（税込）
ゴールドポイント：330 ゴールドポイント（20％還元）（￥330相当）
フォーマット：
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出版社：日経BP社
公開日： 2015年06月23日
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相手の「買う！」を自然に引き出す4ステップ商談術（日経BP） の 商品概要

  • アイスブレイクからクロージングまで4段階で「売れる商談」の組み立て方を紹介。売れている営業マンが無意識に行っている商談フローを体系化、「話術不要」で圧倒的に相手を説得できるテクニックを身に付けよう!

  • 目次

    序　章　売れる営業の共通点を見つけたら、こんな私でもトップセールスに！
    第１章　頑張っているのにどうしても売れない営業マンは、何が悪いのか？
    第２章　４ステップ商談術をマスターすれば、どんな商談も怖くない
    第３章　ステップ１アイスブレイク
    　相手の警戒心を取り除くことこそ、営業が最初にすべきこと
    第４章　ステップ２ヒアリング
    　本音で答えてもらうためのシンプル質問術
    第５章　ステップ３プレゼンテーション
    　この説明だから相手の心にダイレクトに響く
    第６章　ステップ４クロージング
    　売り込まないからこそ、買ってくれる！
    第７章　この心構えが４ステップ商談術を最大限に活かしてくれる
    終　章　営業が変わる、お客も変わる、だから結果が出る！

相手の「買う！」を自然に引き出す4ステップ商談術（日経BP） の商品スペック

書店分類コード I590
Cコード 0063
出版社名 日経BP社
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紙の本のISBN-13 9784532319571
ファイルサイズ 3.6MB
著者名 渡瀬 謙
著述名 著者

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