セールスとエンジニアのためのIT提案戦術（日経BP Next ICT選書）（日経BP社） [電子書籍]
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セールスとエンジニアのためのIT提案戦術（日経BP Next ICT選書）（日経BP社） [電子書籍]

木村 哲(著者)
価格：￥3,080（税込）
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出版社：日経BP社
公開日： 2016年01月19日
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セールスとエンジニアのためのIT提案戦術（日経BP Next ICT選書）（日経BP社） の 商品概要

  • Tベンダーに勤めるセールスエンジニア、営業担当者には必読の提案術マニュアル。
    「既存顧客を奪われてしまった！ 」「当て馬として扱われていないか?」「提案書を書くのに疲れた...」など様々なシーン別に、実践的で具体的な戦術を伝授する。
    顧客アプローチから契約まで、提案力を向上させる秘訣が満載。

    ≪目次≫


    【序章】 RFPに関する諸問題
    低品質なRFPの流行

    【第1章】 システム提案の基礎
    ＜1-1＞ システム投資の流れを理解する
    ＜1-2＞ RFP（提案依頼書）とは　　ほか

    【第2章】 RFI/上流工程戦術
    ＜2-1＞ 既存顧客を持つベンダーの課題
    ＜2-2＞ 既存ベンダーのための顧客戦術　ほか

    【第3章】 RFP読解戦術
    ＜3-1＞ RFPの構成と内容
    ＜3-2＞ RFPを読む　ほか

    【第4章】 提案戦術
    ＜4-1＞ 提案書の作成ガイド　ほか

    【第5章】 競合戦術
    ＜5-1＞ 競合ベンダーを知る戦術　ほか

    【第6章】 見積もり戦術
    ＜6-1＞ 見積もりの方法　ほか

    【第7章】 プレゼンテーション戦術
    ＜7-1＞ プレゼンテーションの目的　　ほか

    【第8章】 評価と選定の裏側
    ＜8-1＞ 選考基準は何か
    ＜8-2＞ 一次選考、二次選考　ほか

    【終章】 何のためのRFPと提案書なのか
    Win-Winの関係を生むための要

セールスとエンジニアのためのIT提案戦術（日経BP Next ICT選書）（日経BP社） の商品スペック

版表示 第一版
発行年月日 2012/05/17
書店分類コード K150
Cコード 3055
出版社名 日経BP社
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紙の本のISBN-13 9784822234621
ファイルサイズ 36.6MB
著者名 木村 哲
著述名 著者

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