たった2枚の紙が一生、新規顧客に困らない営業マンに変身させる（現代書林） [電子書籍]

たった2枚の紙が一生、新規顧客に困らない営業マンに変身させる（現代書林） の 商品概要

• 「今月まだ契約が決まっていない……」
  「見込み客がゼロになった。また探さないと……」
  
  営業マンであれば、誰しもこの不安な気持ちを経験したことがあるはずです。
  
  では、「たった２枚の紙」を用意するだけで、
  一生、新規顧客に困らないとしたら、どうでしょう。
  
  「結果が出ない焦り」や
  「断られるストレス」から解放される
  営業のテクニックがあるのです。
  
  保険・不動産・住宅・自動車・金融・人材派遣・ＯＡ機器・コンサルタントなど
  すべての業種で使える手法です。
  法人営業でも個人営業でも結果をだすことができます。
  
  あなたにお客様が自然増殖する
  営業のすごい仕組みをお伝えしましょう。
  

• 目次

  はじめに
  
  第１章　なぜ紹介営業が最強の営業なのか？
  ・教員志望から大手デベロッパーの営業マンへ
  ・300件電話をして、アポが取れたのはわずか1件だけ
  ・入社3年で120人いた同期はわずか数人に
  ・お客様は、売り込まれることが嫌い
  ・紹介営業でたちまちトップセールスに
  ・営業の本質は「人の心を理解すること」
  ・時代が変われば、結果が出る営業の方法も変わる
  ・紹介営業なら「断られるつらさ」から解放される
  ・あなたのストレスを解放してくれる「紹介営業」
  ・「紹介したくない要素」を先に取り払う
  
  第２章　紹介だけで売れる仕組み１ 　紹介依頼
  ・紹介依頼は、まずは身近な人から始めればいい
  ・「紹介してくれた人には売りません」と約束する
  ・紹介依頼を成功させるには「お客様の心を開かせる」ことが第一歩
  ・紹介依頼を成功させるためには「目に見えるところを褒める」
  ・紹介依頼を成功させるためには「人の3倍のエネルギーで反応する」
  ・紹介依頼を成功させる「魔法のクロージング」
  ・面談の最初から「小さなYES」を取り続ける
  ・「小さなYES」を取る達人になるには
  ほか
  

たった2枚の紙が一生、新規顧客に困らない営業マンに変身させる（現代書林） の商品スペック