ソリューション営業実践テキスト（日本コンサルタントグループ） [電子書籍]
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ソリューション営業実践テキスト（日本コンサルタントグループ） [電子書籍]

山崎 恵司(著者)、飯田 一彦(著者)
価格：￥1,540（税込）
ゴールドポイント：308 ゴールドポイント（20％還元）（￥308相当）
フォーマット：
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出版社：日本コンサルタントグループ
公開日： 2016年06月29日
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ソリューション営業実践テキスト（日本コンサルタントグループ） の 商品概要

  • 「売る」より「ニーズを満たす」
    お客様のシグナルをとらえた適格なソリューション営業の手法を公開!!

    《こんな方におすすめ》
    ・営業成績が伸び悩んでいる
    ・自分の営業スタイルを変えたい
    ・ソリューション営業についてもう一つピンとこない
    ・これからソリューション営業をイチから学びたい

  • 目次

    第I部　ソリューション営業の基本
    I-1　ソリューション営業の理解
    I-2　ソリューションプロセスとスキル
    I-3　ソリューションヒアリングの方法
    I-4　ソリューション立案と提案
    I-5　顧客の理解
    第II部　シグナル・マネジメントによるソリューション営業の展開
    II-6　ソリューション営業とシグナル・マネジメント
    II-7　営業情報のシグナル・マネジメント
    II-8　顧客対応時のシグナル・マネジメント
    II-9　営業活動のシグナル・マネジメント
    【参考資料（１）】ソリューション営業のアクションプラン
    【参考資料（２）】ソリューションプロセス＆スキルチェック

ソリューション営業実践テキスト（日本コンサルタントグループ） の商品スペック

書店分類コード I500
Cコード 2034
出版社名 日本コンサルタントグループ
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紙の本のISBN-13 9784889164015
ファイルサイズ 42.1MB
著者名 山崎 恵司
飯田 一彦
著述名 著者

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