即決営業（サンマーク出版） [電子書籍]

即決営業（サンマーク出版） [電子書籍] の 商品概要

• 何度も何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちり。
  雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいない。
  それなのに、いざ契約するかどうかをたずねると、
  ほとんどのお客様は「考えます」と返答してきます。
  
  この「考えます」を信じて、後日再訪しては、また答えを保留にされる。
  さらには、先延ばしにされたあげく、最終的に「やっぱり、いりません」と断られてしまう……。
  
  あなたも、効率が悪く、モチベーションも下がってしまうこんな営業スタイルに陥っていませんか？
  
  実は、「本当の営業」とは、お客様に「考えます」を一切言わせず、
  その場で「イエス」か「ノー」か、「契約する」か「契約しない」か、
  即決で答えをはっきり出してもらうものだと著者はいいます。
  
  万が一答えが「ノー」であったとしても、
  商談をしたその日に返答をもらうことができれば、
  同じお客様のところに再訪する必要がなくなり、
  その分だけ次の新しいお客様にアプローチする時間がとれるからです。
  
  あなたも今日から「即決営業メソッド」を実践し、トップセールスマンになりませんか？
  
  ＊目次より
  
  第１章　営業マンには即決以外の道はない
  第２章　「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ
  第３章　商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション
  第４章　買う決断をさせる「即決」クロージング
  第５章　「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方
  

即決営業（サンマーク出版） [電子書籍] の商品スペック