中小企業でも大丈夫！！大型受注を勝ち獲る営業の掟（SBクリエイティブ） [電子書籍]

中小企業でも大丈夫！！大型受注を勝ち獲る営業の掟（SBクリエイティブ） の 商品概要

• 大型受注を成し遂げるためには「営業プロセス理論」と「キーパーソン理論」にそった営業戦略が必要です。多くの大型受注を勝ち取ってきた著者が、顧客発掘からアポイント、プレゼン、クロージングまでの流れを自身の体験談と合わせて分かりやすく解説します。
  
  ・大型受注を実現する「営業プロセス理論」を準備からクロージングまで実例を踏まえて説明
  ・大型受注のポイントになる「キーパーソン」の見つけ方や、彼らとの交渉術を解説
  ・営業畑一筋の著者ならではの、裏話や実例を交えて紹介
  ・グラフや図を多用し、視覚的にもわかりやすく解説
  ・最終章は著者がみてきた“受注のウラ側”や「ここまでやるか!!」という伝説の営業マンのテクニックを紹介
  

• 目次

  まえがき
  1章：営業活動を変化する
  2章：顧客を導く「営業プロセス理論」
  3章：味方を見つける「キーパーソン理論」
  4章：「能動型営業」の流れ
  5章：大型受注のウラ側
  あとがき
  

中小企業でも大丈夫！！大型受注を勝ち獲る営業の掟（SBクリエイティブ） の商品スペック