スゴい営業 そこまでやるか（日経BP社） [電子書籍]

スゴい営業 そこまでやるか（日経BP社） [電子書籍] の 商品概要

• 本書は『日経産業新聞』最終面連載「売れる営業 私の秘密」のオリジナル文庫化です。
  大企業から中小企業まで、消費財、産業財、サービス、店舗販売まで、圧倒的な成績を残した営業マン、営業ウーマン、販売員のノウハウを、記者が取材し、そのワザを紹介しています。
  この企画は2012年に始まり、当初は不定期掲載でしたが、読者調査で人気が高く、その後毎週木曜日の定期連載となりました。
  1つの記事は5頁でまとめ、46人のトップセールスを紹介。「本人写真」「一日の仕事のタイムテーブル」「心掛けているポイント」の仕掛けが入ります。
  ノウハウの一部は以下の通りです。営業の仕事のみならず、あらゆる職種に通じる仕事術としても役立つワザ満載です。
  
  ・すぐ読んでもらえるよう提案書は3行しか書かない
  ・顧客に代わって親族も説得してしまう ・顧客の地方出張先にアポイントを入れて商談
  ・10秒間の立ち話に勝負をかける
  ・売るものは「会社ぜんぶ」
  ・顧客企業のフォーマットを事前に入手して提案書を作成
  ・常連客の意見をまとめておいて新規顧客に伝える
  ・相手をとことん好きになる
  ・顧客の困り事を探すなど、準備を徹底し、メモ帳に全て書き出す
  ・休日の付き合いも含めて人間関係をつくっていく
  

スゴい営業 そこまでやるか（日経BP社） [電子書籍] の商品スペック