TOTOと松下電工（東洋経済新報社） [電子書籍]

TOTOと松下電工（東洋経済新報社） [電子書籍] の 商品概要

• 本書は、２０１７年２月刊『市場戦略の読み解き方 一橋ＭＢＡ　戦略ケースブック　ｖｏｌ．２』（東洋経済新報社・刊）の第４章「TOTOの競争戦略の分析――新規参入の松下電工・アラウーノに市場を奪われた理由」を抜粋したものです。
  
  ～～『市場戦略の読み解き方 一橋ＭＢＡ　戦略ケースブック　ｖｏｌ．２』の内容紹介～～
  
  リアルな市場・顧客を読み解く戦略分析を解説。ソニー、ＧＥ、ＴＯＴＯなどの企業をケースと用いるので納得感が高く、実践に役立つ。
  
  ケースでMBAの分析ツールの使い方を学ぶ
  ソニー／GE／松下電工/TOTO／ブライダル産業／サイクルベースあさひ
  
  表層的な数字・言葉遊びにだまされない！
  リアルな現場感覚で戦略の背後にあるメカニズムを
  分析する思考と手法
  
  本書が注力した点のひとつが、戦略の背後にあるメカニズムにたどり着くために「分析的」であることである。多様なデータソースから多様なファクツを収集し、それらを組み合わせて、思考を幾重にも重ねて、背後のメカニズムを解明するための努力を惜しまなかった。
  
  さらに、「リアル」であることにも注力した。分析的になることを意識すると、経営の現場で起こっている問題が視野の外に消えがちである。本書はそのようなことが起こらないように、あくまでもリアルであることを強調してつくられている。
  

• 目次

  ＴＯＴＯの競争戦略の分析
  ――新規参入の松下電工・アラウーノに市場を奪われた理由
  
  第１節　市場地位別のマーケティング戦略
  １　戦略定石
  ２　国内トイレ市場における市場地位
  
  第２節　競争環境
  １　市場規模
  ２　製品群
  ３　住宅用セグメントの特徴
  
  第３節　差別化と同質化のやりとり
  １　「世界最小」の同質化
  ２　付加機能の同質化
  ３　節水機能に対するＴＯＴＯの同質化
  
  第４節　アラウーノの差別化戦略
  
  第５節　リーダー企業の戦略
  １　事業領域あるいはコア・コンピタンスの定義
  ２　事業領域外への同質化による影響
  ３　社内の合意形成
  
  第６節　まとめ──新規参入者の戦略
  

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