動機づけのマネジメント―最高のマネジャーがやるべきたった1つのこと（プレジデント社） [電子書籍]

動機づけのマネジメント―最高のマネジャーがやるべきたった1つのこと（プレジデント社） の 商品概要

• 「結果が出せるなら動機はどうでもいい」――。
  こんなことを言う上司がいたら、その会社はダメかもしれない。
  
  「結果を出すために動機にかかわっていく」
  これこそがいま求められているマネジメントなのです。
  
  メンバーが後ろ向きになった原因を分析して
  適切な処方箋を出せば必ず輝きは取り戻せる。
  
  長年、営業コンサルタントとして活躍。
  トップセールスの行動習慣を分析し、
  『営業は感情移入』『諦めない営業』のベストセラーを上梓した
  著者が、辿り着いた最終テーマがこの「動機づけ」。
  
  やる気のない部下、スタッフを抱えたあなた、
  チームの生産性を上げたいと考える店長、
  目標達成にまい進する部をつくりたいマネジャー、
  そうした方々にぜひ読んで欲しい一冊です。
  
  
  【著者紹介】
  横田雅俊 (よこた・まさとし)
  長野県生まれ。工学部にて設計を専攻。設計士として活躍。その後、外資系ISO審査機関にて営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界8か国2300人のトップセールスとなる。東京本社マネジャーに就任し、3年で同機関を日本有数のISO審査登録機関(単年登録件数日本No.1)へと急成長させる原動力として活躍。その後、営業に特化したコンサルティングチーム、株式会社カーナープロダクトを設立し、代表取締役に就任。理論主義を否定し、実践重視の営業力分析・営業戦略構築・営業トレーニングに定評がある。「利益に直結させる」をモットーに、これまで数多くの企業の営業力強化に携わってきた。さらに、トップセールスの交流と育成に努める全国組織である、トップセールスリンクを主宰。1,800人を超える優秀な営業マンの「ノウハウ」や「営業手法」を、日本企業の営業力強化に役立てるべく尽力。講演、セミナー実績多数。主な著書に『営業は感情移入』『諦めない営業』(プレジデント社)がある。
  

• 目次

  まえがき
  第１章◆なぜ「やらされ感」が生まれるのか
  第２章◆部下は動機づけで蘇る
  第３章◆あきらめている人への動機づけ
  第４章◆なぜ上司の熱意は部下に伝わらないのか
  第５章◆戦力の浸透は動機づけにつながる
  第６章◆トップセールスはモチベーションで仕事をしない
  第７章◆動機づけされた最強チームをつくる
  あとがき
  

動機づけのマネジメント―最高のマネジャーがやるべきたった1つのこと（プレジデント社） の商品スペック