論理と心理で攻める 人を動かす交渉術（平凡社） [電子書籍]

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術（平凡社） の 商品概要

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  交渉には「確かな方法」がある。それは、単なる経験として語られるものではなく、理論の裏づけがなければならない。数多くの案件を、誰よりも早く、そして円満に解決し続けてきた弁護士が、交渉に必須の「論理」と「心理」をわかりやすく伝授。確実に身につき、役立つ、実戦で負けない交渉術。
  

• 目次

  第1章 相手の心をつかむ-交渉の心理学(アメリカでは交渉心理を学ぶ時代
  グローバリゼーション時代の交渉 ほか)
  第2章 心を揺さぶる、感性の交渉-ストーリー理論(人は理屈で動かない
  なぜ塚田氏のプレゼンが受けなかったのか? ほか)
  第3章 落としどころを見極める-ゲーム理論(なぜ交渉で「ゲーム理論」が必要になるのか
  ゲーム理論とは? ほか)
  第4章 確実に攻めるためのツール-クリティカル・シンキング(なぜクリティカル・シンキングが重要なのか
  クリティカル・シンキングとは? ほか)
  第5章 機先を制する交渉のスタイル(ちょっとしたことで、後手に回ることも
  交渉のときの服装 ほか)
  

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術（平凡社） の商品スペック