DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 12年12月号（ダイヤモンド社） [電子書籍]

DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 12年12月号（ダイヤモンド社） の 商品概要

• ※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。
  │Feature Articles│強い営業
  
  〈コモディティ化からいかに抜け出すか〉 【インタビュー】本物の営業力はリーダーシップに通じる　　●LIXILグループ 代表執行役社長兼CEO　藤森義明
  
  〈調査が明かす新たな営業アプローチ〉 ソリューション営業は終わった　　●コーポレート・エグゼクティブ・ボード マネージング・ディレクター　ブレント・アダムソン／コーポレート・エグゼクティブ・ボード エグゼクティブ・ディレクター　マシュー・ディクソン／コーポレート・エグゼクティブ・ボード リサーチ・ディレクター　ニコラス・トーマン
  
  〈情報格差から行動格差の時代へ〉 【インタビュー】動かない営業はいらない　　●早稲田大学ビジネススクール 教授 ローランド・ベルガー 会長　遠藤功
  
  〈活用しないことがリスク〉 営業にソーシャル・メディアを解禁せよ　　●ソーシャル・センタード・セリング パートナー バーバラ・ジャマンコ／ソーシャル・センタード・セリング パートナー　ケント・グレゴール
  
  〈実地で覚えるものから、体系的に学ぶものへ〉 ビジネス・スクールで「営業」を教え始めたわけ　　●デポール大学 マーケティング学科 学科長　スザンヌ・フォーゲル／デポール大学 客員教授　デイビッド・ホフマイスター／デポール大学 助教授　リチャード・ロッコ／デポール大学 客員教授　ダニエル P. ストランク
  
  〈営業マンをやる気にさせる〉 正しいインセンティブの与え方　　●バージニア大学 ダーデン・スクール・オブ・ビジネス 准教授　トーマス・スティーンバーグ／ヒューストン大学 教授　マイケル・アハーン
  
  〈創造的で複雑な仕事に歩合制は馴染まない〉 セールス・モチベーション3.0　　●著述家　ダニエル H. ピンク
  
  〈成長市場を見逃していないか〉 ビッグデータで営業の精度を高める　　●マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー　マニシュ・ゴヤール／マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー　マリアンヌ Q. ハンコック／マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー　ホマユン・ハタミ
  
  │HBR Articles│
  
  〈企業文化こそ競争力の源泉〉 社風を活かして変革する企業　　●ブーズ・アンド・カンパニー シニア・バイス・プレジデント ジョン R. カッツェンバック／ブーズ・アンド・カンパニー ディレクター　イローナ・シュテフェン／元 ブーズ・アンド・カンパニー シニア・アソシエート　キャロライン・クロンリー
  
  │Serial Article│連載
  
  │OPINION│
  
  │BRAIN FOOD│
  

DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 12年12月号（ダイヤモンド社） の商品スペック