売れすぎて中毒になる 営業の心理学（すばる舎） [電子書籍]

売れすぎて中毒になる 営業の心理学（すばる舎） の 商品概要

• 職場・プライベートで相手の行動・感情を意のままに動かす心理学！
  
  ★上司やお客様の言いなりになって損をする、こんな人に読んでほしい！
  ◎テレアポでガチャ切りされる
  ◎飛び込みをしても、無愛想に追い返される
  ◎雑談が苦手で、会話が続かない
  ◎細かな注文ばかりしてくるお客様に時間をとられてしまう
  ◎どう考えても達成できないノルマを与えられた
  ◎脈アリか脈ナシか、判別できない
  ◎他社製品より自社製品のほうがいいのに説得できない
  ◎あとちょっとのところで、いつもクロージングがうまくいかない
  ◎お客様を紹介してもらって、楽に成績をアップしたい
  
  ★あなたは知らないうちに“営業のワナ”にはめられているかもしれない
  □コストが高いと指摘すると、「だから質がいいんですよ」と言われて思わず納得した
  □買う気がないのに２択で聞かれると、ついどちらがいいかを答えてしまう
  □お客様の声や口コミが良かったので、無条件に商品を信頼してしまった
  □150万円の宝飾品の隣に８万円の鍋が置いてあり、かなり安く感じた
  □営業マンが自分と同じ出身地だと聞き、親近感がわいて、つい買ってあげた
  □仲良くなった営業マンに、「知り合いを紹介してほしい」と言われて断りづらい
  

• 目次

  第1章　心理学で最高の営業実績を出す
  第2章　お客様との心理的距離を急速に縮める
  第3章　お客様の心をワシ掴みにする「商談」の極意
  第4章　お客様をトリコにして決断を導く
  第5章　お客様があなたにズブズブはまる珠玉のフレーズ
  

売れすぎて中毒になる 営業の心理学（すばる舎） の商品スペック