DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年1月号（ダイヤモンド社） [電子書籍]

DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年1月号（ダイヤモンド社） の 商品概要

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  │Feature Articles│営業力のプロフェッショナル
  
  〈商品販売からソリューション提供への転換〉 ビジネスは営業から始まる　　●IBM ビジネスコンサルティングサービス 代表取締役会長　倉重英樹
  
  〈顧客収益性の最大化と営業資源の最適配分〉 営業TQM　　●ボストンコンサルティング グループ ヴァイスプレジデント　杉田浩章／ボストンコンサルティング グループ プロジェクトマネジャー　植草徹也
  
  〈一匹狼では大口顧客は落とせない〉 営業チーム・ビルディング　　●ザ・センター・フォー・エグゼティブ・ディベロップメント マネージング・パートナー　フランク・V・セスペデス／オーガニゼーション・リソーシズ・カウンセラーズ社長兼CEO　ロバート・J・フリードマン／SXD 社長　スティーブ・X・ドイル
  
  〈営業職二五人への同行調査が教える〉 一流の営業と三流の営業　　●元ダラス大学経営大学院 学長　サウル・G・ゲラーマン
  
  〈システム工学で考える〉 営業の科学　　●元ポーター・ヘンリー・アンド・カンパニー 代表　ポーター・ヘンリー
  
  〈コモディティ市場で二桁成長する秘訣〉 法人営業こそハイタッチが決め手　　●マッケイ・エンベロップ CEO兼会長　ハーベイ・B・マッケイ
  
  │OPINOIN│
  
  │Serial Article│
  
  〈次世代への課題とは何か〉 マネジメントの新たな役割　　●クレアモント大学院大学 教授　ピーター・F・ドラッカー
  
  DHBR年間総目次（二〇〇三年一月号～一二月号）
  
  │HBR Articles│
  
  〈顧客の信頼を勝ち取り、長期的な成長を導く〉 価格シグナル戦略　　●ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・ビジネス 客員助教授　エリック・アンダーソン／マサチューセッツ工科大学 スローン・スクール・オブ・ビジネス 准教授　ダンカン・シミスター
  
  〈成功を信じる「集団信仰」の罠〉 なぜプロジェクトの迷走を止められないのか　　●パリ・ドフィーネ大学 助教授　イザベル・ロワイエ
  
  〈イノベーションを利益に変える〉 新商品戦略：バリューチェーンの選択　　●ボストンコンサルティング グループ シニア・ヴァイスプレジデント　ジェームズ・P・アンドリュー／ボストンコンサルティング グループ シニア・ヴァイスプレジデント　ハロルド・L・サーキン
  
  │HBR Case Study│
  
  〈ネット・コミュニケーションの新たな課題〉 公私の区別なき社員のHPにいかに対応すべきか　　●［ケース・ライター］ヤーガ・ドットコム 顧客開発ディレクター　ハレー・スート
  
  MY OPINION　　●［コメンテーター］戦略マーケティング・コンサルタント　デイビッド・ワインバーガー／カリフォルニア大学バークレー校 教授　パメラ・サミュエルソン／グルーブ・ネットワーク 会長兼CEO　レイ・オジー／EMC人事担当バイス・プレジデント　エリン・モタメニ
  
  │BRAIN FOOD│
  
  │BOOKS in REVIEW│
  
  │CHIEF OFFICERS│
  

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