DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 06年10月号（ダイヤモンド社） [電子書籍]

DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 06年10月号（ダイヤモンド社） の 商品概要

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  │Feature Articles│最強の営業力
  
  〈高収益と急成長を実現する〉 営業マネジャーの五つの役割　　●コレッティ・フィス マネージング・ディレクター　ジェローム・A・コレッティ／コレッティ・フィス パートナー　メアリー・S・フィス
  
  〈CEOみずから現場に足を運ぶ〉 営業力の復活から改革は始まる　　●シェリング・プラウ 会長兼CEO　フレッド・ハッサン
  
  〈営業管理システムの整合性がカギ〉 成果管理か、行動管理か　　●INSEAD 教授　エリン・アンダーソン／ボストン大学 スクール・オブ・マネジメント 助教授　ビンセント・オニェマー
  
  〈組織学習を加速させる〉 営業学習曲線のマネジメント　　●レスリー・ベンチャーズマネージング・ディレクター スタンフォード大学経営大学院・工学大学院 講師　マーク・レスリー／スタンフォード大学経営大学院 名誉教授　チャールズ・A・ホロウェイ
  
  〈規模、機能、資源配分を最適化する〉 営業組織は事業ライフサイクルに従う　　●ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授　アンドリス・A・ゾルトナーズ／ZSアソシエーツ 共同会長　プラバカント・シンハ／コンサルタント　サリー・E・ロリマー
  
  〈連携の密度が業績に直結する〉 営業とマーケティングの壁を壊す　　●ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授　フィリップ・コトラー／ポーツマス大学 客員教授　ニール・ラッカム／ストラテジック・インサイツ 創業者兼社長　スジ・クリシュナスワミ
  
  〈プロセスごとに必要な人脈は異なる〉 営業人脈を組織的に管理する　　●カス・ビジネススクール 講師　チュバ・ウスチュナー／ハーバード・ビジネススクール 助教授　デイビッド・ゴーズ
  
  〈バリュー・プロポジションへの共感を促す〉 法人営業は提案力で決まる　　●ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授　ジェームズ・C・アンダーソン／ウェイクフォレスト大学 バブコック経営大学院 教授　ジェームズ・A・ナルス／トウェンテ大学 スクール・オブ・ビジネス・パブリック・アドミニストレーション・テクノロジー 教授　ワウテル・ファン・ロッスム
  
  〈一二年間にわたる営業マネジャーへの調査が証明する〉 営業の課題　　●CSOインサイツ共同経営者　バリー・トレイラー／CSOインサイツ共同経営者　ジム・ディッキー
  
  〈営業担当者のアーキタイプを分析する〉 「幸せな敗北者」の心理学　　●心理学者兼文化人類学者　G・クロテール・ラパイユ
  
  │OPINION│
  
  │HBR Articles│
  
  〈「売上高一〇兆円の小売業」にGEの流儀を持ち込む〉 ホーム・デポ：自由奔放な組織文化の改革　　●元ハーバード・ビジネススクール 教授 コンサルタント　ラム・チャラン
  
  │BRAIN FOOD│
  
  │BOOKS in REVIEW│
  
  │CHIEF OFFICER│
  

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