誰も教えてくれなかった営業の超基本！ 「アポの5原則」（東洋経済新報社） [電子書籍]

誰も教えてくれなかった営業の超基本！ 「アポの5原則」（東洋経済新報社） の 商品概要

• 【成約ができないのは「アポ」が取れないから!】
  でも、【正しいやり方・考え方を実践すればアポは取れる!!】。
  
  27年間保険営業の現場に携わりトップセールスの実績を挙げ続けている著者の実体験を活かした【藤島流・営業の原則を完全メソッド化】したのが本書。
  
  どんなにスキルがあってもアポが取れないと、永遠に成約できない。
  そこで大切となるのは、「人の気持ちを前提にアポを取るスキル」を身に付けることや、お客様に振り回されずにアポを取ることといった【アポの5原則】だ。
  
  成功の鉄則である『アポ取りの5原則』とは、
  1.スケジュール帳に書き込む姿を見せながらアポをもらう
  2.日時と場所をきちんと設定する
  3.当日の用件を確認しながら伝える
  4.アポカードを書いて渡す
  5.事前に確認のTELをする事を伝える　こと。
  
  営業の仕事を長く、楽しく続けていくためにぜったいに必要な理論が、だれにでも「なるほど、なるほど」と目からウロコ、腑に落ちるようにわかってしまう1冊!!
  

• 目次

  まえがき
  
  第１章　なぜ、アポがいちばん大切なのか
  ◆プレイングマネージャーだった私が「アポの５原則」を創った本当の理由
  
  第２章　正しい進め方をすれば必ず「アポ」は取れる！
  ◆藤島式「アポの５原則“Ｆｉｖｅ　Ｓｔｅｐ”メソッド」
  
  第３章　原則を理解して「自分の営業スタイル」を作ろう！
  ◆「アポの５原則」を自分なりに工夫・応用して使いこなすためのＱ＆Ａ
  
  あとがき……スキルよりも、テクニックよりも大切なものがある
  

誰も教えてくれなかった営業の超基本！ 「アポの5原則」（東洋経済新報社） の商品スペック