リクルートの営業コンサルが教える 自分で動く若手営業の育てかた（日経BP社） [電子書籍]

リクルートの営業コンサルが教える 自分で動く若手営業の育てかた（日経BP社） の 商品概要

• ―いまどきの若者とうまくコミュニケーションがとれない
  ―ちゃんと教えているのに、いまいち反応が薄い
  ―自分の数字を上げるのに忙しくて、あまり育成に時間を割けない
  ……こんなマネジャーの悩みに答えます!
  
  本書の特徴は、以下のとおりです。
  1 まず、いまの若手の考え方や行動パターンを理解できるよう、
  文化の違いをわかりやすく説明していること
  2 育成担当者ごとにバラバラなノウハウを「パターン」として抽出し、
  誰でもできるように落とし込んでいること
  3 知識を「パターン化」することにかけては日本企業でもトップクラスの
  リクルートの手法を具体的に紹介していること
  4 担当者個人任せではなく、組織全体で共有し、PDCAを回せる
  ところまで広げていること
  
  営業が強いことで知られているリクルート、その中でもトップ営業マン、
  トップ営業マネジャーとして活躍した著者が、自らの経験を余すところなく
  伝えてくれます。
  
  一流営業マンだった人ほど陥りがちなワナ、
  「○○くんの育成担当なのでよろしく」と丸投げされたときの対処法など、
  誰もが身近に感じられる1冊です。
  

リクルートの営業コンサルが教える 自分で動く若手営業の育てかた（日経BP社） の商品スペック