事実はなぜ人の意見を変えられないのか（白揚社） [電子書籍]

事実はなぜ人の意見を変えられないのか（白揚社） の 商品概要

• 人はいかにして他者に影響を与え、他者から影響を受けているのか？
  教室や会議室といったリアルな場所からネット上のＳＮＳまで、私たちはみな、毎日何かしらのかたちで他者に影響を与え、また受けながら生活をしています。
  しかし、私たちはその重要な行為についてどれだけ自覚的なのでしょうか？
  もっと上手に他人の意見を変えることはできないのでしょうか？
  
  本書では、「客観的な事実や数字は他人の考えを変える武器にはならない」など、認知神経科学が近年発見した数々の驚くべき研究結果を示し、他人の説得しようとするときに私たちが陥りがちな罠と、それを避ける方法を紹介します。
  イギリス名門大学教授が教えるとっておきの「説得の技法」、ぜひご一読ください！
  ＊2018年 イギリス心理学会賞受賞作
  

• 目次

  はじめに――馬用の巨大注射針
  
  １　事実で人を説得できるか？（事前の信念）
  データでは力不足／賛成意見しか見えない／グーグルはいつもあなたの味方／賢い人ほど情報を歪める？／なぜこうなってしまったのか／投資と信念／新しい種をまこう
  
  ２　ルナティックな計画を承認させるには？（感情）
  同期する脳／感情という名の指揮者／カップリング／気持ちを一つに／インターネットの扁桃体／あなたの心は唯一無二？
  
  ３　快楽で動かし、恐怖で凍りつかせる（インセンティブ）
  手洗いと電光掲示板／二人の主権者／接近の法則と回避の法則／進むべきか、止まるべきか／期待が行動を導く／「死んだふり」／いますぐちょうだい！／未来はあてにならない／脳の自動早送り機能
  
  ４　権限を与えて人を動かす（主体性）
  恐怖vs.事実／コントロールを奪われて／納税はなぜ苦痛なのか？／「選ぶこと」を選ぶ／選択の代価／健康で幸福な老人／自分で刈った芝生は青い
  
  ５　相手が本当に知りたがっていること（好奇心）
  ギャップを埋める／情報は気持ちいい！／良い知らせ、悪い知らせ／知らぬが仏／頭の中の巨大計算機／知らずにいることの代償／エゴサーチが怖い
  
  ６　ストレスは判断にどんな影響を与えるか？（心の状態）
  プレッシャーが招く悲観主義／弱小チームはなぜ安全策を選ぶのか／リスクの冒し方／扁桃体を手なづける／晴れの日とギャンブル
  
  ７　赤ちゃんはスマホがお好き（他人 その1）
  生まれた日から始まる社会的学習／シンク・ディファレント？／メルローを注文する奴がいたら俺は帰る！／アマゾンレビューを操作する／他人の意見と記憶の改変／最初に飛び込むのは誰？／心の理論
  
  ８　「みんなの意見」は本当に正しい？（他人 その2）
  多ければ正しくなる？／人間体温計／わが道を行くことの難しさ／個人の中の賢い群衆／雪だるま式に膨らむバイアス／平等バイアスにご用心／びっくりするほど人気の票
  
  ９　影響力の未来
  二つの脳をつなぐワイヤ／私の思いがあなたを動かす／私は私の脳である
  謝辞
  訳者あとがき
  

事実はなぜ人の意見を変えられないのか（白揚社） の商品スペック