トップ営業を生み出す 最強の教え方（日本実業出版社） [電子書籍]

トップ営業を生み出す 最強の教え方（日本実業出版社） の 商品概要

• 精神論にたよらない、売れる営業マン育成の教科書！
  
  「自分の成功体験を伝えても、部下ではうまくいかない」
  「テッパンの営業トークなのに、部下ではお客さまにまったく響かない」
  「気合いを入れてサポートしているが、部下の具体的な行動に反映させられない」
  過去に輝かしい成績を残してきたトップ営業ほど、こうした悩みを抱えています。
  
  それは、トップ営業だった人は「無意識」で正しい営業ができていたからです。
  無意識だから、部下に伝えようにも伝えられません。
  目には見えない部分なので、周囲も
  「彼は営業センスがあるから」
  「天才的に営業がうまいね、向いてるよ」
  と、あいまいな言葉で片づけます。
  
  しかし、営業センスは教えられない、というのは誤解です。
  きちんと論理的に説明ができ、どんな人も学習可能です。
  
  本書では、目に見えない「営業センス」の部分にフォーカスし、どんな営業マンも、かならず結果を出すように育つ方法を解説します。
  
  □営業センスや感覚を「言語化」する
  □無意識の行動を「見える化」する
  □６つの営業ステップに落とし込む
  □ステップごとに結果を見直す
  □営業マンが自律して成長する
  

トップ営業を生み出す 最強の教え方（日本実業出版社） の商品スペック