「この人から買いたい！」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻（幻冬舎） [電子書籍]

「この人から買いたい！」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻（幻冬舎） の 商品概要

• 営業マンにとって重要なのは「合意形成力」。この要素を身につけるため、抑えておきたい3つのポイントと6つのスキルを実例を交えて紹介。楽しみながら「心の折れない営業マン」になろう。
  
  【もくじ】
  第1章信じられる技術――マウントスキル
  ●「あなたの利害」が相手に警戒されている
  ●商談をあなたのコントロール下に置くには?ほか
  
  第2章優位に立つ技術――リーディングスキル
  ●「人は自分より上だと思う相手の話しか聞けない」
  ●「欲しい」と「困る」――主導権を決める2つの要素ほか
  
  第3章本音をあぶり出す技術――アナリティカルスキル
  ●場の熱で人はものを買う
  ●公開情報は質問しないほか
  
  第4章心をつかむ技術――グリップスキル
  ●承認欲求の的を狙え
  ●相手の表現は「間をはかり」「喜怒哀楽を」「一方通行で」ほか
  
  第5章ベクトルを合わせる技術――アジャストスキル
  ●価値を感じてもらう前に価格説明はするな
  ●相手が決められない最大の理由ほか
  
  第6章Yesをもらう技術――クロージングスキル
  ●クロージングの最大の盲点
  ●今さらNOと言えない状態にほか
  

「この人から買いたい！」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻（幻冬舎） の商品スペック