セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方（かんき出版） [電子書籍]

セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方（かんき出版） の 商品概要

• □アマゾン、ツイッター、セールスフォース、マイクロソフト、SAPも実践!
  ■世界最先端! 勝てる営業組織の「持続可能な人材育成」の仕組み
  □構築手順、企業規模別の進め方もわかりやすく解説!
  ■Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコムの事例も紹介!
  
  本書は、営業に関わる全ての方々に向けて、次のような悩みを解決する一冊です。
  
  ・なぜ営業能力の差は縮まらないのだろう?
  ・やっぱり育成は「OJTだけ」だと、成果にバラツキがある。
  ・どうしてもエース営業に頼ってしまう。
  ・せっかくトレーニングや研修を実施しているのに、効果を把握・検証できていない。
  ・どうしたら新人営業は即戦力になるのだろう?
  ・さらには人事部やマーケティング部とどうすれば効果的な連携がとれるのだろう?
  
  大半の日本企業の営業組織では「育成は現場任せ」「営業部員全体の底上げができず、いつまで経っても一部の“できる人間”に頼りっぱなし」という状況が続いています。
  
  どの会社も営業の数字を上げることに注力しているはずなのに、そのために営業に特化した体系的なトレーニングを提供する会社は少ないというのが現実です。
  逆にいうと、ここを是正すれば、営業の生産性は大きく上がるでしょう。
  
  セールス・イネーブルメントは、近年着目されている「成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」です。よくあるIT 業界のバズワードではなく、組織・人材開発のアプローチといえます。
  
  セールス・イネーブルメントを取り入れることで、
  （１） 育成のPDCAサイクルが出現し、
  （２） ラーニングカルチャー(学ぶ文化)が社内に醸成され、
  （３） 育成の投資対効果を検証できるようになり、
  筋肉質な営業組織をつくることができます。
  
  本書では、セールス・イネーブルメントに取り組みたいと考える企業が、何をどのような手順で進めればいいのか、それを進めるうえで前提として整備すべきことが何なのか、について解説していきます。
  

セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方（かんき出版） の商品スペック