元プロボクサーが発案 売れる営業に変わる37のトレーニング（合同フォレスト） [電子書籍]

元プロボクサーが発案 売れる営業に変わる37のトレーニング（合同フォレスト） の 商品概要

• 元プロボクサーによる、「営業」というリングで「契約」というKOを勝ち取る技術。
  
  ノックダウン寸前の営業マンに捧ぐ「契約」というKOを勝ち取る技術。
  
  
  元プロボクサーによる、「営業」というリングで「契約」というKOを勝ち取る技術。
  
  なぜ、畑違いの営業で、売上ゼロのスランプ期を乗り越え、結果を出せたのか。
  
  営業に必須のノウハウを「ボクシング」に例えて学ぶから、分かりやすい!
  
  【著者からのメッセージ】
  私はプロボクサーを引退後、畑違いだった営業の道へ進みました。
  未経験で口ベタゆえに、毎日が試行錯誤の連続。なかなか結果を出せず、どん底の日々が続きました。
  そんな私を大きく変えたのは、ボクシングで学んだ技術と精神でした。
  本書は、ボクシングと営業の共通点をひもときながら、顧客心理を踏まえた営業のコツを
  「ボクシング式営業術」としてお伝えするものです。
  「ノックアウト寸前」だった私が、結果を出せたノウハウすべてを詰め込みました。
  あなたも今日から実践してみてください。
  さあ、試合開始のゴングは今鳴りました。
  
  ボクシング式営業術伝道師 西野龍三
  

• 目次

  Round 1　失敗しない顧客開拓と見込み客づくり
  １　商談の結果を左右する挨拶と第一印象
  ▼ジャブの打ち方を知る　16
  ２　お客様の心を開くには自ら進んで自己開示する
  ▼ジャブ３発で突破口を開く　22
  ３　誰とでも会話を成立させるオープニングトークの定番化
  ▼ミット打ちで自然にパンチが繰り出せるようになる　32
  ４　新規顧客の開拓では「断り」から貴重な情報を得る
  ▼「捨てパンチ」の効果を知る　37
  ５　心理効果を学んで見込み客を増やす
  ▼セコンド経験で得た「ガラテア効果」と「ゴーレム効果」　41
  ６　最小限の力で最大限の効果をねらう効率的なアプローチ
  ▼インパクトの瞬間に力を入れる　46
  Interval 　ボクシングの減量で体得した生き残るルール　50
  
  
  Round 2　アポイントを確実に取るテクニック
  ７　潜在的ニーズを引き出すために心を込めて話を聞く
  ▼相手の力を利用する「カウンター」　54
  ８　ヒアリングでトークの説得力を高める
  ▼攻防一体の必殺技「デンプシーロール」　60
  ９　見返りを求めない情報提供でお客様の心を開く
  ▼後から確実に効く「ボディーブロー」　64
  10　営業の第一歩はお客様を好きになること
  ▼自分のファイトスタイルに引き込む　70
  11　お客様との距離感は「親戚のおじさん、おばさん」がベスト
  ▼試合をコントロールする秘訣　73
  12　「魔法のトーク」でお客様の関心を引き寄せる
  ▼必殺パンチの打ち方を知る　77
  Interval 　相手の本音を引き出す「いなし」のテクニック　81
  
  
  Round 3　商談力を上げるシミュレーションとトレーニング
  13　商談のストーリーを想定してお客様の情報を収集する
  ▼コンビネーションパンチを体得する　86
  14　知識を習得して商談に臨む
  ▼筋トレやロードワークで地力をつける　90
  15　ロールプレイングで商談の経験値を高める
  ▼スパーリングで総合力を身につける　93
  16　お客様の「インサイト」に基づいた提案で成約に導く
  ▼「ダブルクロスカウンター」に学ぶ　96
  17　一人ロールプレイングで商談の対応力を身につける
  ▼一流選手をイメージしたシャドーボクシング　100
  18　お客様の心を動かすストーリーを語る
  ▼自分の生き様をリングで表現する　106
  19　商談のための準備と努力は無駄にならない
  ▼試合前に積み上げた練習が勝敗を決める　111
  Interval 　営業に生かしたい様々な心理効果　115
  
  
  Round 4　商談を成功させる顧客心理コントロール術
  20　結果よりプロセス重視でお客様のために行動する
  ▼努力を積み重ねて試合では開き直る　120
  21　５０００円のものを50万円で売る
  ▼「トリプルクロスカウンター」で逆転ＫＯをねらう　126
  22　五感に訴えてお客様の購買意欲を高める
  ▼無意識にパンチを繰り出す　129
  23　お客様の本音を引き出すためのテクニック
  ▼ノーガード戦法その（１）　133
  24　購入事例と例え話でお客様のニーズを引き出す
  ▼ノーガード戦法その（２）　138
  25　価格は脳の反応を理解して提示する
  ▼「痛み」を軽減するコツ　141
  26　デメリットや失敗例を伝えてお客様の信頼を得る
  ▼相手の裏をかくテクニック　145
  27　予想外のトークがお客様の購買意欲をそそる
  ▼効果絶大な「アッパーカット」　147
  28　希少性や損失の可能性を示して購入を促す
  ほか
  

元プロボクサーが発案 売れる営業に変わる37のトレーニング（合同フォレスト） の商品スペック