営業力が高まる！ 「見える」しくみ（すばる舎） [電子書籍]

営業力が高まる！ 「見える」しくみ（すばる舎） の 商品概要

• 本書では、売り上げ拡大という目標を現実化する上でも、キーワードとなる「見える化」の必要性と効果的な方法を紹介しています。
  
  「営業活動時間の使い方」「訪問時のコスト」「集客に対する費用対効果」→→営業組織全体が改善すべき問題点はさまざまです。その上で「誰が」「何を」「どのように」実行していくかを明確にすることこそ、「見える化」なのです。本書を読んで、営業組織内の「見える化」を行いましょう！
  

• 目次

  序章　「見える化」で営業組織が生まれ変わる！
  
  第１章　「営業活動状況」を組織的にコントロールする
  
  第２章　会社の将来を左右する「見込客」を見極める
  
  第３章　戦略的な行動が「新規開拓」を成功に導く！
  
  第４章　「固定客化」こそが最終ゴール！
  

営業力が高まる！ 「見える」しくみ（すばる舎） の商品スペック