データ分析営業 仮説×データで売上を効率的に上げよ（SalesZine Digital First）（翔泳社） [電子書籍]

データ分析営業 仮説×データで売上を効率的に上げよ（SalesZine Digital First）（翔泳社） の 商品概要

• 先行きが見通せない時代に
  営業の新たな武器「データ分析」

  営業のデータ分析における考え方や実例を
  紹介したSalesZineの人気連載
  「『やりたい』から『できる』へ！
  営業データ活用・分析、はじめの一歩」に
  実践時に起こりがちな注意すべき
  「勘違いや障壁」をたっぷり加筆した1冊です。

  営業担当者やマネージャーはもちろん、
  企画・マーケティング担当者にもおすすめです。

  ［目次］
  はじめに

  第1章 データ分析により、営業の仕事は再定義される
  ・営業の本来の仕事って何だろう？
  ・データ分析は営業の強い味方である
  ・営業のデータ分析の基軸は「売れるメカニズムを考えること」
  ・目指すべきは、自社の受注要因を少ない変数で100％説明できる状態

  第2章 BtoB商品の実例から、イメージをつくる
  ・「この変数が重要ではないか？」を繰り返す
  ・説明力の高いモデルを組み立てる
  ・変数に沿った施策展開をする
  -ターゲットの明確化、優先順位づけ
  -対応分岐
  -アプローチ改善・自動化
  -外部・メンバーへの共有
  -モニタリング、異常検知
  -PR・マーケティング施策への展開

  第3章 「自分で分析をする」ための、営業のデータ分析のフレームワーク
  ・ステップ1　課題を設定する
  ・ステップ2　仮説を立てる
  ・ステップ3　データを準備する
  ・ステップ4　集計し解釈する
  ・ステップ5　応用し売上につなげる

  第4章 現場でよくある勘違いや障壁
  ・良い結果だけしか記録していない、注目しない
  ・関係を示したデータではないのに、関係を主張している
  ・「ドラマチック」な成功を重視してしまう
  ・人はデータ化できないと諦める
  ・正しさばかり意識して進まない
  ・「データはたくさんある」が、結果と要因が紐づいていない
  ・データ分析を難しいものと思い込む

  おわりに

  ※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。

  
  

データ分析営業 仮説×データで売上を効率的に上げよ（SalesZine Digital First）（翔泳社） の商品スペック