リモート営業入門（日経BP社） [電子書籍]

リモート営業入門（日経BP社） [電子書籍] の 商品概要

• 顧客に会えなくても、成果を出す。
  マイクロソフト、グーグルで活躍した著者が解説!
  
  リモート営業は、単純にミーティングをTeamsやZoomでやればいい、というわけではない。
  顧客の興味付けからキーパーソンとの対話、クロージングまで、
  営業プロセスそのものを見直す必要がある。
  
  また、ウェブ、電話、メールなど、各種ツールの組み合わせ方や
  プレゼン資料の見せ方なども、対面による説明を前提としたものとは違うものになってくる。
  
  本書では、こうした「営業プロセス」についての考え方から、
  オンラインミーティングにおけるツールの概要や活用のポイントまでをわかりやすく、
  コンパクトにまとめた入門書だ。
  
  著者の水嶋氏は、デル、マイクロソフト、グーグルなど外資系IT企業で
  訪問しない「インサイド・セールス」の仕組み作りに携わってきた。
  こうした豊富な経験を生かして、リモート営業への転換の仕方を具体的に語る。
  

リモート営業入門（日経BP社） [電子書籍] の商品スペック