B2B営業が「つまらん！」（言視舎） [電子書籍]

B2B営業が「つまらん！」（言視舎） [電子書籍] の 商品概要

• わが社の「売る力」「儲ける力」が衰退している！新しいビジネスモデルが必要だ！ではどうする？⇒キーワードは、AS（アクティブ・ソリューション）とRM（リベニュー・マネジメント）。でも、これだけでは足りない。ビジネスモデル＋行動モデルのセットではじめて勝ちパターンになる！「売る力」「儲ける力」を確実に組織に浸透させるノウハウをこの小さな本に凝縮。
  

• 目次

  ◆1「売る力」が失われている……ネット型ビジネスモデルにも押されている/6つの勝ちパターンで頭を整理する
  ◆2「儲ける力」も弱体化している！……ソリューションで本当に儲かるのか？/サービス業のリベニュー・マネジメントに学ぶ
  ◆3 B2B事業の新たなビジネスモデルをつくる……だめだ、増収増益に向けてのビジネスモデルがみえない/オーダーメイド、イージーオーダー、既製服でイメージ/B2B営業の基本戦略をつくる
  ◆4 B2B営業マンの“動き”を設計する……ビジネスモデルと行動モデルをセットにする/T＆E行動の選択と集中をおこなう/勝利の行動設計図をつくる　ほか
  

B2B営業が「つまらん！」（言視舎） [電子書籍] の商品スペック