前田くんの融資セールス実践記（近代セールス社） [電子書籍]

前田くんの融資セールス実践記（近代セールス社） の 商品概要

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  新規融資先を獲得するためには、開拓先企業の状況をしっかりと把握し、メリットのある提案・アドバイスを行うことが必要となります。本書は、青葉銀行の駆け出し渉外マン前田くんが、上司や先輩に支えられながら新規開拓を成功させていくものがたりです。全23話の具体的な活動事例を通じて、開拓対象のピックアップや訪問時の留意点、トークの展開方法など、新規開拓のポイントをやさしく学ぶことができます。
  ※本書は、『近代セールス』誌で2009年4月から2012年2月まで連載していた「駆け出し渉外マン　前田進くんの融資セールスに全力投球！」を加筆・再編集したものです。
  

• 目次

  file１　お願いセールスからの脱皮
  file２　新規開拓における定性情報の把握
  file３　地域情報のマッチングによる新規開拓
  file４　事業承継問題を切り口とした新規開拓
  file５　卸売業者の開拓における資金繰りの提案
  file６　他行で条件変更を考える先への借換提案
  file７　内部資料を活用した新規開拓
  file８　手形割引からの新規開拓
  file９　ビジネスマッチングによる新規開拓
  file10　過去に取引があった先への新規開拓
  file11　地域貢献活動をきっかけにした新規開拓
  file12　取引先からの紹介による新規開拓
  file13　資金トレースによる新規開拓
  file14　Ｍ＆Ａ情報の提供による新規開拓
  file15　店づくりのアドバイスによる新規開拓
  file16　仕入先の紹介による新規開拓
  file17　内伺い書を活用したプロパー融資での新規開拓
  file18　求人広告を手掛かりにした新規開拓
  file19　提携先企業の紹介による新規開拓
  file20　提携ローンを切り口にした住宅業者の新規開拓
  file21　気配り訪問による飲食店の新規開拓
  file22　ビジネスフェアの案内による新規開拓
  file23　取引金融機関の業態に着目した新規開拓
  

前田くんの融資セールス実践記（近代セールス社） の商品スペック