事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践（すばる舎） [電子書籍]

事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践（すばる舎） の 商品概要

• 従来、テレアポや展示会への出店などを主要な顧客獲得手法としてきたBtoBの業界では、Webを利用したインバウンドマーケティングへの大転換が起きています。しかし、これまでノウハウがなかったBtoB企業が見様見真似でWebマーケティングに挑戦しても、なかなかうまく行かないのが実態です。BtoB分野ではBtoCとは異なる特徴があることもそのハードルをさらに高くします。
  本書は、早くからこのBtoBマーケティングの分野で試行錯誤を積み重ね、ネットでも情報発信をして高い人気を誇る才流の栗原代表が、その専門知識について初めて語った１冊。実際の企業例を参考にしたケーススタディを主体にしており、実際の読者のかゆいところに手が届く内容になっています。
  

• 目次

  第１章　なぜ、BtoBマーケティングが重要になっているのか
  第２章　BtoBマーケティングの特徴
  第３章　マーケティング投資の前にLTVを強化する
  第４章　よい商談を生むためによい階段を設計する
  第５章　BtoBマーケティングプロジェクトの進め方
  第６章　ケーススタディ１　リード数が足りない
  第７章　ケーススタディ２　リードが200件で頭打ちに
  第８章　ケーススタディ３　MAツールを導入したが、活用できていない
  第９章　ケーススタディ４　リード数や商談数は増えているが、受注につながらない
  第10章　ケーススタディ５　新しいサービスなので積極的に探している人がいない
  第11章　ケーススタディ６　顧客がWebを使って情報収集していない
  第12章　ケーススタディ７　競合の参入でCPAが高騰し、受注率も低下
  第13章　ケーススタディ８　営業主体の会社なので、マーケの文化がない
  第14章　ケーススタディ９　コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない
  第15章　ケーススタディ10　競合がたくさん存在する成熟業界で成長する
  第16章　ケーススタディ11　モノはよいが、知られていない
  

事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践（すばる舎） の商品スペック