営業は仕組みで9割決まる-「仕組み」で常勝営業チームをつくる方法（クロスメディア・パブリッシング） [電子書籍]

営業は仕組みで9割決まる-「仕組み」で常勝営業チームをつくる方法（クロスメディア・パブリッシング） の 商品概要

• 営業チームの成績を底上げしたいマネージャー・経営者必読！　
  どんな人でも成果が出る「仕組み」のつくり方をお教えします
  
  「営業メンバーの成績にかなりバラつきがある」　
  「社内で重視されるのは『気合と根性』の営業術ばかりで、効率的な統一された営業の『型』が存在していない」　
  「知りたいのは営業術とか交渉術とかではなく、もっと根本的な、営業の戦略や仕組み化のことなんだよな･･････」　
  
  こんなことでお悩みではありませんか？　
  
  本書でお伝えするのは、営業マン個々人の営業スタイルや心得の改善、コミュニケーション方法や交渉術を伝えるものではありません。
  今までの属人的な「勘」「根性」「経験」に頼る営業活動から、データをもとにした「科学的」な営業方法をわかりやすくお伝えします。
  
  営業は仕組みが９割です。
  営業を仕組み化すれば、どんなバックグラウンドを持っていても、能力が足りなくても成果を出せます。
  
  「人数が増えてきた営業組織において、何かしら仕組み化しなければ、さらに成果の差が開いてしまう」　
  という危機感をお持ちの営業チームのリーダー、マネージャー、そして経営者の方にぜひ読んでほしい１冊です。
  
  仕組み化の秘訣（抜粋）
  ・営業ルールを定める
  ・営業活動の定義づけ
  ・ルールをレクチャーする
  ・情報の共有
  ・原則としてルール通り進める
  ・結果を分析する
  ・ルールは都度修正していく
  ・８割ルール　　……ほか
  

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