実践・営業デジタルシフト（日経BP出版） [電子書籍]

実践・営業デジタルシフト（日経BP出版） [電子書籍] の 商品概要

• 理論から実践まで、すべてがわかる決定版!
  
  コロナ禍によるリモートワークの広がりを受け、
  「対面」が主流だった営業現場もデジタルシフトが求められている。
  しかし、単純にMA・SFAを導入するといった話ではなく、
  根本的に営業プロセス全体を見直す必要があるため、現場の抵抗感は強い。
  
  本書は、そうした逆風を乗り越えて、
  営業とマーケティング活動全体をデジタル化していく方法を、
  具体的なケースを使いながら解説する。
  
  
  ◎本書の特徴
  ・デジタルシフト／DXを進めるための手順から、つまずきのポイントまでをカバー
  ・さまざまなステークホルダーの視点から解説。自社の導入の際に役立ちます
  ・リアルなケーススタディを詳細に紹介
  ・システム投資を行う前に検討すべきポイントを網羅。予算の立て方から変えられます
  ・標準的なモデルを複数解説。幅広いビジネスモデルの企業に応用できます
  
  
  ◎「変革ストーリー」を詳説
  【ケーススタディ1 NEC】各社のベンチマークとなったチャレンジ
  【ケーススタディ2 ソフトバンク】商材が多角化する時代の営業戦略
  【ケーススタディ3 JTB】コロナ禍以前に始まっていたデジタル基盤の構築
  

実践・営業デジタルシフト（日経BP出版） [電子書籍] の商品スペック